计划与目标管理   12.18

《计划与目标管理》课程大纲---田启成老师主讲 【培训时间】 2天 【课程背景】 目标管理和计划管理是由组织中最高管理者提出阶段时期的总目标，然后由组织内各部门和员工根据总目做部门目标的分解，并在获得适当资源配置的前提下积极主动为各自的目标做详细的计划并持续的执行下去。计划是在实际行动之前预先对既定的目标和应采取的行动方案作出选择和周密的安排，是管理中的重要

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《深入分析客户与交叉销售》   12.18

《深入分析客户与交叉销售》---田启成老师主讲                    （针对银行业及保险行业的课程）    【培训时间】1天（按6小时计）【为什么学习此课程】 一个客户拥有银行的产品越多，挽留的机会就越大，通过客户使用更多产品而获利的机会就越多。本课程通过对银行客户不同的需求心理，传授学员通过把时间，金钱、构想、活动或展示空间等资源整合，在一

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《突破力销售---快速提升开拓市场的能力》课程大纲   12.18

《突破力销售---快速提升开拓市场的能力》---田启成老师主讲【课时】2天【课程背景】◆为什么那么努力业绩还是上不去？◆为什么用尽所有的招法市场还是做不大？◆为什么自信心不强，恐惧做销售，没有清晰的目标？◆企图心不强，不知道该怎么做，不求吃好，只求有饭吃？◆行动力不强，计划不如变化快？◆销售方法不够好，客户受到伤害，损失公司营业额！◆销售最高境界，“无招胜有

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《新营销——网络营销推广技巧》课程大纲   12.18

《新营销——网络营销推广技巧》课程大纲——如何让客户主动找到你、喜欢你、爱上你---田启成老师主讲为什么参加本课程？当今两个国家间的竞争是国力的竞争，是国家众多企业实力的较量，企业的竞争，已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争，传统单一的陆地销售模式早已经跟不上市场的发展速度，在市场进入白热化竞争的时代，你在使用什么兵器作战？你还使用过去的旧方法、老招数，最

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《银行行业：有效沟通-组织管理》课程大纲   12.18

《有效沟通-组织管理》课程大纲---田启成老师主讲【培训时间】1-2天课程（每天6小时）【培训对象】银行中层管理人员【课程背景】组织体系问题是造成效率低下的原因之一，沟通不畅造成了组织管理的内耗，如今，随着市场环境的不断变化，随着人们消费心理的日益成熟、市场机制的日益完善、金融产品市场的日益丰富，银行如何能在如此激烈的市场竞争中脱颖而出？如何发挥组织力量，增

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《营销组织管理》课程大纲   12.18

《营销组织管理》课程大纲---田启成老师主讲【培训时间】1天课程（每天6小时）【课程背景】如今，随着市场环境的不断变化，随着人们消费心理的日益成熟、市场机制的日益完善、金融产品市场的日益丰富，银行如何能在如此激烈的市场竞争中脱颖而出？如何发挥组织力量，提高行业的竞争力，如何提高管理者的管理水平和营销水平，如何培养客户的忠诚度？靠的是持续不断地为客户提供优质服

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《客户持续服务与营销策划》课程大纲   12.18

《客户持续服务与营销策划》课程大纲---田启成老师主讲【课程时间】：一天（按6小时计）【课程对象】：银行客户经理、部分中层管理【课程收益】：通过本课程学习，掌握客户持续服务与营销策略，促进再次销售；提高理财经理开发关键客户及产品销售效率，有效带动网点产能。【课程大纲】：第一单元；如何保持客户的持续性服务一、深谙客户持续性服务的‘“道”与“术”1、深入了解售前

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《目标管理实务》课程大纲   12.18

《目标管理实务》课程大纲---田启成老师主讲【培训时间】2天（每天6小时）【课程特色】◆紧紧地把教学内容与实践能力相结合，并有课堂自测题，图表的制作及工具箱，课程风趣轻松，将理论知识演绎得生动易懂；◆老师重视和学员之间的互动交流，采用MBA式课堂互动形式，以此来激发学员充分参与度、关注度和同步思考的思维能力。达到学以致用的最佳的学习效果；【课程收益】◆通过目

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《人际沟通与影响力》课程大纲   12.18

《人际沟通与影响力》课程大纲---田启成老师主讲【课程时间】：2天【课程对象】：银行客户经理【课程背景】：权威机构的调查的一组数据，得到广泛的关注：一个人事业上的成功，只有15是由于他的专业技术，另外的85却取决于他的人际交往和沟通的成败。可见，了解与掌握有关人际关系，深入了解客户心理的内心活动和规律、掌握高效的沟通技能，已经成了现代经理人的迫切需求，对于银

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《深入分析客户借力交叉营销》课程大纲   12.18

《深入分析客户借力交叉营销》课程大纲---田启成老师主讲【培训时间】1天（每天6小时）【课程背景】一个客户拥有银行的产品越多，挽留的机会就越大，通过客户使用更多产品而获利的机会就越多。本课程通过对银行客户不同的需求心理，传授学员通过把时间，金钱、构想、活动或演示空间等资源整合，在一定范围内开展交叉营销，帮助银行在激烈的市场竞争中脱颖而出；保持销售旺淡季现金流

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