让您的营销装上核武器 --------互联网商业模式创新与营销技巧
让您的营销装上核武器 --------互联网商业模式创新与营销技巧详细内容
让您的营销装上核武器 --------互联网商业模式创新与营销技巧
课程大纲
**章 互联网思维下的企业营销反思
思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱
一、当今传统企业面临的四大营销困局
1、生存与成长的困局
2、经营利润困局
3、电商挑战的困局
4、竞争压力的困局
案例分析：陈总的感慨
二、 互联网思维下的企业营销思维创新
1、 知识科普：什么是互联思维
Ø 客户至上
Ø 产品为本
Ø 创新为王
Ø 颠覆传统
Ø 速度**
Ø 回归本质
案例：小米手机为什么这么火
2、互联网思维的九大特征（独孤九剑）
Ø 用户思维
Ø 简约思维
Ø 极致思维
Ø 迭代思维
Ø 流量思维
Ø 社会化思维
Ø 大数据思维
Ø 平台思维
Ø 跨界思维
第二章 互联网时代传统企业商业模式创新
一、 互联网时代商业模式特征
1. 持续创新
2. 全员导向
3. 客户价值
案例分析：海尔从传统商业模式向互联网商业模式的变革
二、 互联网时代商业模式三大层次
1. 产品中心
2. 平台中心
3. 社群中心
案例分析：苹果VS小米的商业模式
三、互联网时代商业模式的选择
1. 创客模式
2. 免费模式
3. 平台模式
4. 资本模式
5. 020模式
6. 粉丝模式
7. 跨界模式
8. 众筹模式
9. 金融模式
10. 股权模式
案例分析：某企业的内部创客模式
案例分析：某汽车修理厂的免费模式
案例分析：某移动互联电商平台模式
案例分析：某红酒的跨界商业模式
案例分析：某商业项目的众筹模式
案例分析：某净水器的金融模式
案例分析：某企业的内部股权模式
四、设计成功的商业模式前的企业诊断五大关键
1. 创造价值
2. 传递价值
3. 获取价值
4. 相关利益
5. 竞争优势
现场研讨：结合您的企业研讨以上五个关键
五、现场作业：商业模式设计
1、根据以上所学，结合自身企业实际，从以上10种商业模式中寻找适合自己企业的商业模式
2、初步设计自己公司的新商业模式，字数不低于2000字
第二章 互联网时代的企业营销策略与技巧
一、 移动互联时代营销的本质
1、 得粉丝者得天下
2、 客户忠诚度的两大价值
案例：客户的生命周期价值
案例：250定律
3、 提升客户忠诚度的三大秘诀
案例：从3A到3P营销模式
二、传统企业互联网营销创新策略
1. 田忌赛马差异定位
2. 以增值突破价格
3. 以体验突破便利
4. 以关系锁定客户
案例：沃尔玛如何应对电商
Ø 利润产品---生鲜产品优势
Ø 体验为王---即看即所得
Ø 价格为王---供应链管理
Ø 电商平台---强化O2O模式
四、移动互联网时代企业营销创新的13个要点
1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3个
2、设计特色：产品、服务特色
3、感受至上-----强化体验：人性化服务、细致入微、能想到的都能做到，体验就是服务
4、更新迭代：不停地改进产品和服务
5、个性化：目标群体划分、加入一个群体，符号、标签、价值主张
6、极致化：细节的深度把握
7、免费：提供免费增值服务
8、紧抓行业本质：找到本行业**关注的要点
9、概念化：产品概念、营销概念、名称互联网化、概念化
10、产品限款、限量、限定经济，少即是多
11、价格策略：顾客预期倒推
12、炒作：制造话题
13、推广：手媒体、微博、微信、大众点评
案例：清华硕士如何运用互联网思维卖米粉
五、 移动互联时代营销工具系统
1. 您的微营销为何效果不好？
2. 如何利用微信让您的客户快速倍增？
3. **具杀伤力的客户转介绍系统
4. 如何让您的产品疯传
5. O2O微营销应用成功案例解密
现场演练：策划您的移动互联营销方案
现场演练：如何让您的微信火起来
现场演练：如何强化您的o2o体验营销
现场演练：如何让您的二维码被狂扫
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