《狼性营销—智夺大客户》
《狼性营销—智夺大客户》详细内容
《狼性营销—智夺大客户》
课程大纲：
**部分：如何进入狼性思维锻造狼性精神？
1. 狼性6种特征深度解密
2. 狼性处世6种大智慧
3. 狼性不足的5项要因
4. 狼性锻造的6项法门
5. 狼性锻造的5大指引核心
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第二部分：如何引爆狼性超强动能创造结果？
1、如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标？
2、如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标？
3、如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标？
4、如何持续保持自己状态，全力以赴超越业绩目标？
5、学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第三部分：如何与大客户关键人沟通取得信任？
1. 大客户沟通的3大原理
2. 销售问话的2种方式
3. 开放式问话的5大时机
4. 封闭式问话的5大时机
5. 沟通挖掘大客户需求的黄金6问
6. 沟通中聆听的6个技巧
7. 沟通中赞美的6个技巧
8. 赞美大客户的6句经典术语
9. 沟通中认同大客户的5种方法
10. 认同大客户的6句经典术语
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第四部分：如何应对不同类型大客户关键人？
1. “从容不迫型”关键人分析及攻略
2. “优柔寡断型”关键人分析及攻略
3. “自我吹嘘型”关键人分析及攻略
4. “豪放直率型”关键人分析及攻略
5. “沉默寡言型”关键人分析及攻略
6. “吹毛求疵型”关键人分析及攻略
7. “小心翼翼型”关键人分析及攻略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第五部分：如何建立升级与大客户共赢关系？
1. 大客户亲近度关系升级6大策略
2. 大客户信任度关系升级6大策略
3. 大客户利益关系升级6大策略
4. 大客户人情关系升级6大策略
5. 大客户博弈关系升级6大策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第六部分：如何塑造产品优势卖点呈现价值？
1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项
2. 产品介绍及价值塑造5个关键
3. 产品价值塑造3项法则工具
4. 说服大客户的2大力量
5. 产品价值塑造3维故事法
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第七部分：如何解除大客户异议抗拒点？
1. 解除价格异议的5个技巧
2. 解除品质异议的5个技巧
3. 解除销售服务异议的5个技巧
4. 解除对接人权限异议的5个技巧
5. 解除大客户对销售人员异议的5个技巧
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第八部分：如何与大客户谈判锁定成交？
1. 谈判准备与布局的8个重点
2. 谈判中让价的5项原则
3. 付款方式谈判的5项原则
4. 谈判中让步的8大策略
5. 谈判中突破僵局的6种方法
6. 回款谈判的6种策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第九部分：如何维护好大客户关系长期赢利？
1. 优质大客户服务6大准则
2. 大客户抱怨的6种心理
3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤
4. 帮助大客户拓展事业的5大方法
5. 大客户关系维护的6种策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
王建伟老师的其它课程
《大客户顾问式销售实战》 01.01
部分：大客户顾问式销售二大认知顾问式销售的2大定义顾问式销售中的4个关键顾问式销售中“销”的是什么顾问式销售中“售”的是什么顾问式销售中“买”的是什么顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造积极心态的3个核心主动心态的3个标准自信心态的5项准则学习心态的5种导向感恩心态的8种认识双赢心态的3项指引案例分析（一
讲师：王建伟详情
《狼性销售精英魔鬼特训》 01.01
部分：狼性五种特征解密及锻造1.激情无限、超强自信2.目光敏锐、专注目标3.笑对失败、耐性十足4.立即行动、善于谋划5.勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1.挖掘客户需求的6大方法2.准客户的5大评定标准3.钻石客户的6大特点4.很难产生绩效客户的5大特点5.客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：
讲师：王建伟详情
大客户顾问式销售实战 01.01
部分：大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造1、积极心态的3个核心2、主动心态的3个标准3、自信心态的5项准则4、学习心态的5种导向5、感恩
讲师：王建伟详情
狼性销售精英魔鬼特训 01.01
部分：狼性五种特征解密及锻造1.激情无限、超强自信2.目光敏锐、专注目标3.笑对失败、耐性十足4.立即行动、善于谋划5.勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1.挖掘客户需求的6大方法2.准客户的5大评定标准3.钻石客户的6大特点4.很难产生绩效客户的5大特点5.客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：
讲师：王建伟详情
销售精英魔鬼特训 01.01
部分：狼性五种特征解密及锻造1.激情无限、超强自信2.目光敏锐、专注目标3.笑对失败、耐性十足4.立即行动、善于谋划5.勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1.挖掘客户需求的6大方法2.准客户的5大评定标准3.钻石客户的6大特点4.很难产生绩效客户的5大特点5.客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：
讲师：王建伟详情
终端销售实战 01.01
部分：导购能力素质六大准则1、导购人员的3种职业化观念2、导购人员角色定位的6个标准3、导购人员8种阳光心态的锻造4、导购人员应掌握的5种知识与技巧5、导购人员服务的5项标准6、导购人员服务的10个要求案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：导购职业化礼仪七项标准1、发部修饰的7项标准2、标准着装要求的6个事项3、服务表情要求的6个重点4、站姿要求的4个标准5
讲师：王建伟详情
营销团队建设与管理 01.01
部分：狼性团队七种特征解密1.狼性协作共赢3项锻造2.狼性永不言败3项锻造3.狼性拼博竞争3项锻造4.狼性勇于承担3项锻造5.狼性超强执行3项锻造6.狼性和谐共处3项锻造7.狼性绝对忠诚3项锻造视频分享（一）视频分享（二）第二部分：营销经理胜任力五项核心1.营销经理影响力6项准则2.营销经理领导力6项准则3.营销经理执行力6项准则4.营销经理销售力6项准则5
讲师：王建伟详情
顾问式销售实战 01.01
部分：大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造1、积极心态的3个核心2、主动心态的3个标准3、自信心态的5项准则4、学习心态的5种导向5、感恩
讲师：王建伟详情
《狼性销售精英特训》 01.01
部分：狼性五种特征解密及锻造1.激情无限、超强自信2.目光敏锐、专注目标3.笑对失败、耐性十足4.立即行动、善于谋划5.勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1.挖掘客户需求的6大方法2.准客户的5大评定标准3.钻石客户的6大特点4.很难产生绩效客户的5大特点5.客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：
讲师：王建伟详情
《狼性销售-智夺大客户》 01.01
部分：大客户顾问式销售二大认知1.顾问式销售的2大定义2.顾问式销售中的4个关键3.顾问式销售中“销”的是什么4.顾问式销售中“售”的是什么5.顾问式销售中“买”的是什么6.顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造1.积极心态的3个核心2.主动心态的3个标准3.自信心态的5项准则4.学习心态的5种导向5.感恩
讲师：王建伟详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
