《采购管理谈判技巧》
《采购管理谈判技巧》详细内容
《采购管理谈判技巧》
课程大纲:
1、认识采购
采购与供应的关系发展
采购管理的定义演变
采购的演变
采购功能发展的策略阶段演变
采购管理理念的进化演变
采购角色的演变
2、采购部门组织方式的优劣比较
3、采购部门的职责及人员选用
4、采购制度与作业流程及表单
5、采购计划与预算
6、采购流程的合理化设计
传统作业流程
集成比数据库模型
EDI联系模型
采购手册
7、管理的三大策略
数量策略
成本策略
品质策略
8、采购规格说明
9、供应商管理
供应商评估
a)评估时机
b)评估内容
c)走访供应商
10、采购价格与谈判技巧
1、供应商谈判
a)谈判的定义
b)谈判的结构
c)谈判的三阶段
2、供应商之工作表现评级10C原则
3、谈判方法和技巧
谈判的方法
谈判三要素
谈判的技巧
谈判策略
采购优劣势分析
议价技巧-----买方占优势
议价技巧-----买方处于劣势
价格分析
适用比价的时机
损益平衡点 Break-Even Point
学习曲线 Learning Curve
总成本 Total Cost
对报价供货商能力与责任的审核
倾听的技巧
谈判时的互信
谈判话术
让步的技巧
突破僵局的方法
讨价还价的“价”
砍价的技巧
谈判的力量
如何增加筹码
谈判战术
谈判案例分析
谈判演练
11、交货管理
12、采购绩效评估与稽核
13、供应商交期和质量管理
1、供应商交期管制十大之道
2、采购物料跟催方法
3、采购物料进度监控
4、采购进度落后应采取什么措施
5、改善供应商质量十大手段
6、供应商物料质量管制实施手法
7、采购品质控制应检查项目
8、采购物料验证方法协议
14、供应商管理
1、好供应商具备六方面特质
2、供应商评核因素
3、新供应商的评核和开发流程步驟
4、供应商评估项目和控制要点
5、供应商评估后必要措施
6、供应商监管方法
7、转变监管程度规则(Switching Rules)
8、供应商关系管理与常用供应链控制策略
司徒开平老师的其它课程
采购与库存管理 03.03
采购与库存管理一、采购管理理念1、采购经营环境变迁2、采购理念更新：5R的真谛3、采购目标4、采购管理工作职能和职责5、采购与供应的关系发展6、采购角色的演变二、采购控制系统1、采购策略的三个层次2、采购作业流程及內容3、建立架构和制度-----依六种导向4、采购方法种类及实施5、适当采购数量办法――如何确定最佳采购量6、适当采购时间细则7、采购价格的控制◆
讲师：司徒开平详情
供应商成本控制与质量意识培训大纲 03.03
供应商成本控制与质量意识培训1.前言1.价值链模型2.全面成本周期3.成本工具选择4.价值链/流背景5.当今生产系统的方式6.增值Vs.非增值，七种浪费7.价值流图分析－案例8.改善：PDCA管理循环、大屋法、防呆法、成本管理、精益办公室二、工厂成本控制与降低：制造成本篇1.持续改进活动（KAIZEN）2.问题解决3.Kaizen活动过程4.Kaizen优先
讲师：司徒开平详情
班组长核心管理能力（TWI） 03.03
班组长核心管理能力训练（TWI）（初级版：12hrs）///(中级版:18hrs)（高级版：24hrs）➢课程对象制造型企业班组长、工段长、车间主任。➢课程目标1、树立教导理念，掌握工作教导技法。2、培养改善意识,掌握工作改善工具。3、训练沟通技巧，创造和谐工作关系。4、培养安全意识，杜绝现场安全隐患。➢课程大纲|NO.|单元名|内容与要点|单元目标|||称
讲师：司徒开平详情
《生产管理及生产计划》 01.01
Oslash;生产的本质和形态：u预估生产；u订货生产；u混合生产的特征；Oslash;生产管理的范畴:u产销协调的形式和作用u产销工作流程图u生产计划的内涵,任务和用途u生产计划的种类内容和应具备的条件u生产计划的标准u途程计划的内容,要点和编制u途程计划表的实例u负荷计划的目的和标准u生产能力的掌握u生产能力不足时的应对u案例分析Oslash;订货式生产
讲师：司徒开平详情
《生产管理与现场改善五大工具概述》 01.01
Oslash;生产管理科学的源起u生产管理的定义及要点u生产管理的程序及体系u生产管理的范畴与绩效指标u生产管理的现场管制的体系Oslash;现场改善的五大工具u合理化现场改善的现场中心主义u合理化现场改善的现场改善屋与消除浪费u合理化现场改善的7S活动sup2;7S的哲学思想sup2;7S的原理原则sup2;7S的手法、技巧u合理化现场改善的标准化sup2
讲师：司徒开平详情
生产计划与物料控制 01.01
课程背景：生产计划管理，往往被多数人理解为生产排产，或者是生产排程，但实际上，这仅仅是生产计划的一小部分，也是管理难度比较小的一部分，更为重要的是，生产系统也需要预测，即根据营销预测、生产系统状况、生产能力、资金状况等资源，在生产系统均衡的前提下，利用科学的方法进行生产预测，以便能够使得生产资金占用达到小，成本低。生产计划管理，还要求更好地考虑和均衡所有的生
讲师：司徒开平详情
班组长良好沟通与团队协作大纲 01.01
前言：1、管理沟通的关键——解决问题2、为什么要学管理沟通3、管理的核心——就是沟通4、分享——彼得·德鲁克5、沟通的核心内容一、为什么需要沟通与管理沟通？1、沟通与管理沟通的关系？2、沟通的价值？3、游戏练习4、形成团队的原因和团队的分类5、高效团队的特征6、如何创建工作团队7、你的团队请哪些人上车8、组织的团队精神的4个方面9、语言沟通与非语言沟通10、
讲师：司徒开平详情
领导统御研习 01.01
中国现代环境下的管理者所面临的挑战学习组织行为的警惕改善质量和生产率改善团队(人际技能)的力量管理劳动力多元化有效解决授权盲点激发革新和变革处理应付“临时性”因应员工忠诚性减弱的问题改善道德行为组织行为的定义组织行为研究的目的组织行为研究的三个层次组织行为研究的程序影响个体行为的主要变项个体变项的传记特征文化差异属性与人格特质性别历程与人格特质成长历程与人格
讲师：司徒开平详情
《采购管理与谈判技巧》 01.01
Oslash;认识采购u采购与供应的关系发展u采购管理的定义演变u采购的演变u采购功能发展的策略阶段演变u采购管理理念的进化演变u采购角色的演变Oslash;采购部门组织方式的优劣比较Oslash;采购部门的职责及人员选用Oslash;采购制度与作业流程及表单Oslash;采购计划与预算Oslash;采购流程的合理化设计u传统作业流程u集成比数据库模型uED
讲师：司徒开平详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20207
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15450
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14186
