药店店长实战经营管理技能培训
药店店长实战经营管理技能培训详细内容
药店店长实战经营管理技能培训
课程纲要:
**节:店长经营管理实用招数
1.“品牌重心”如何引导?
2.如何提炼重点单品的卖点?
3.重点单品如何定位?
4.如何推广重点单品?
5.品类实用创新组合
6.看懂周报数据
7.看出POS机深藏的数据
8.高单价单品成交实战术
9.小组竞赛,比出来的正能量
10.收银与导购巧配合
第二节:以陈列破业绩“瓶颈”
1.陈列的八大原则
2.陈列常见问题
3.以“数据”优化陈列
4.优化卖场的7个手法
5.优化处方药陈列
6.药店通道设计
7.立体化管理提升收银台产出
8.透视围收银台陈列
第三节:以服务奠定经营基础
1.顾客分层,实现高盈利
2.提高顾客占有率
3.剖析会员数据
4.会员维护七步走
5.让顾客觉得自己“很重要”
6.用药安全是根本
7.用药方便客依从
8.用药有效客回头
9.分流结单,尊享绿色通道
第四节:关联成交如何做?
1.专业化关联价值分析
2.专业化关联现状分析
3.系统化推广才是硬道理
4.联合推荐与关联销售哪个好?
5.关联销售的秘诀
6.老品牌,巧关联
7.中成药关联易接受
8.中药饮片关联实战术
第五节:营养素要如何更好销售?
1.提升营养素说服力
2.营养素“团队销售法”
3.营养素周期推荐法
4.营养素高手需要具备哪些知识
5.如何培育营养素销售高手
6.营养素销售案例怎样分享
7.营养素标准化陈列
8.巩固营养素顾客忠诚度
第六节:药店经营问题五问
1.药店怎样稳客流?
2.怎样做好数据管理?
3.如何提升客单价?
4.促销活动怎么做?
5.为什么要给员工一副“金手铐”?
课程回顾与总结
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