大互联网思维与全网营销实战兵法

【课程背景】

随着互联网的发展与智能手机的普及，单一的营销媒介已经无法满足当下企业的营销诉求。当APP、微信、社群、场景、网红与直播等各种营销媒介与营销理论涌现在我们面前的时候，企业的营销策划人员该如何借力新的媒介与手段建立自己的流量池塘实现价值反哺，业绩提升？

时代变了，玩法变了！不论你是要做APP营销，微信营销，还是社群营销，场景营销，亦或是你要打造网红，进行直播，本课程都将从方法论的角度为您呈现上述新兴营销手段背后的营销逻辑与实战技法！

【课程收益】

Ø 深度剖析大互联时代商业逻辑的3重变化，并重构企业营销黄金3要素；

Ø 营销方法论1：基于大数据系统绘制消费者画像的逻辑、路径、关键节点与实施步骤（6个注意事项、5个维度标签、N个数据采集的渠道与具体绘制步骤）

Ø 营销方法论2：APP产品评估的9个维度、APP设计的5个步骤与要素、APP推广的N个渠道与7个福利推广技巧

Ø 营销方法论3：理解微信养鱼系统模型，掌握微信营销矩阵的设计逻辑，账号设计的3大评测维度与要点，微信营销引流的N个渠道与优质活动策划要素解析

Ø 营销方法论4：理解社群经济的本质与粉丝营销的价值；掌握建立社群营销的逻辑与关键节点；运用建立社群的5大步骤与社群营销的5大典型战术

Ø 营销方法论5：理解场景营销的定义与4大核心要求，掌握场景营销流程、广告形式与激励式互动手法；

Ø 营销方法论6：理解直播营销的概念、概念与渠道价值；掌握直播营销流程、营销模式的操作手法

Ø 本课程价值特征：大量案例 大量方法论 脱口秀式演讲 促动式教学

【培训课时】

 2天（12学时），或按需求摘选内容缩短或延长课时

【培训对象】

企业高管  品牌策划  市场企划  营销从业人员

【授课方式】

讲师讲授 视频演绎 案例研讨 沙盘演练 讲师点评 现场咨询与辅导

【培训内容】

**章 大互联时代的商业逻辑与营销价值重构

第1节 大互联时代的三个商业逻辑变化

l 逻辑变化1：规模经济到范围经济

l -延伸思考：混沌化服务与个性化需求之间的矛盾

l -案例赏析：被抛弃的“神州行-动感地带-全球通”

l 逻辑变化2：产品售卖到用户运营

l -延伸思考：以人为本-产品成为基本属性，企业需要贩卖“感觉”

l -案例赏析：万科的房子能不能砍一半价钱卖？

l 逻辑变化3：被动接受到主动参与

l -延伸思考：从广告品牌到口碑品牌，话语权已然转移

l -案例赏析2：可口可乐的社会化实验营销

第2节 大互联时代重构企业营销新思维

l 模型认知-营销的定义与黄金三要素（连接器、价值主张与消费需求）

l 关于连接器：中国商业进入全渠道全触点时代

l -网络破碎-一张社会化全网营销地图

l -中国企业必须架构全渠道营销系统，与消费者建立广域连接

l 关于价值主张： 从物到人，消费者思维基点彻底发生改变

l -大互联时代，功能诉求与精神诉求成为不可偏废的两个价值需求点

l -精神诉求：梳理消费旅程，寻找需求节点，打造消费者超级体验

l -案例解析：三只松鼠的消费旅程设计【零售快消品】

l -案例解析：方太高端厨电的价值表达【零售耐用品】

l 关于消费需求：互联网土著-新的社会种群与消费者画像

l -不同年代人群的深层次消费诉求分析【70-80-泛90后】

l -消费者画像的概念解析、营销价值与3个绘制原因分析

l -消费者画像绘制的6个注意事项与5个维度标签思考

l -案例解析：外卖市场消费者画像的绘制【方法论】

l 消费者画像数据的N个来源渠道与标签添注方法论

l -案例解析：消费者画像在企业营销中的价值呈现

l 课堂作业1：根据一款产品现场绘制消费者画像【知识应用】

第二章 社会化全网营销之APP/微信篇

第1节 APP的评估、设计与推广方法论

l 评估APP优劣与否的9大标准

l APP产品设计5大逻辑节点【方法论】

l 案例赏析：两大神级APP的产品设计

l APP推广的N个渠道与福利推广的7个技巧【方法论】

l APP交互式推广典型案例赏析：喵街、朝夕日历与香格里

第2节 微信运营系统与养鱼理论方法论

l 模型认知-微信的价值与养鱼系统理论

l 微信公众账号的规划与设计【方法论】

l -基于目的的微信公号的分类：品牌型-营销型-服务型

l -基于内容的微信公号的分类：电商型-媒体型-活动型-娱乐型

l 微信公众账号3大检测标准：受众-价值-匹配度

l 粉丝经济下的虚拟人格与微信营销矩阵的设计

l 零售业-微信公号的诊断、建议与优化

l 服务业-微信公号的诊断、建议与优化

l 制造业-微信公号的诊断、建议与优化

l 课堂作业2：学员企业的微信公号的诊断、建议与优化

第3节 微信营销之引流技巧与活动设计【方法论】

l 功能性引流之基于微信漂流瓶的活动设计与逻辑解析

l -案例赏析：一个跨度3个月的漂流之旅

l 功能性引流之基于微信语音功能的活动设计与逻辑解析

l -案例赏析：“我要奶”的营销逻辑

l 功能性引流之基于微信二维码的活动设计与逻辑解析

l -案例赏析： 一场“偷窥无罪”的二维码营销试验

l 课堂作业3：如何设计一场可复制的扫码加微信活动

第三章 社会化全网营销-社群运营篇

l 粉丝社群经济的概念、特征与要素  

l 中国网络社群产业链结构图

l 粉丝传播模式与社群传播模式比较

l 社群建设之于企业营销的价值分析

l 社群运营系统与关键节点分析【方法论】

l -社群运营系统之规划与定位设计【方法论】

l -社群运营系统之成员结构与人格爆款打造【方法论】

l -社群运营系统之四感建设与群规设计【方法论】

l -社群运营系统之价值输出与实施路径【方法论】

l -社群运营系统之复制裂变与内外部群运营逻辑【方法论】

l 商业化社群品牌化的3大黄金要素

l 课堂作业4：如何基于自身产品/品牌定位构建营销社群

第四章 社会化全网营销-场景/直播篇

第1节 场景营销，大互联营销的下半场

l 互联网进入下半场，场景营销迎来新机会

l 场景营销的定义与4大核心要求

l 场景营销的优势：以用户为中心生产营销内容

l 场景的3大分类：拓展新场景，实现场景

l 场景营销流程与4大定向方式：场景-用户-行为-媒体策略【方法论】

l 场景位置定向的三种方式，从角色互补到融合发展

l 场景营销的双向数据来源：跨越线下和线上【方法论】

l 场景营销的数据维度要求：数据颗粒度提升，用户标签细化【方法论】

l 场景营销的广告形式与激励式互动【方法论】

l 场景营销经典案例解析：整合营销式、地铁WIFI式、家庭场景化

l 物联网时代对人全面感知，场景营销未来可期

第2节 直播来袭，X行业营销的新风口

l 直播营销的概念、特点与渠道价值解读

l “直播平台”发展成为“网红”经济变现的一种出口

l 狭义直播与广义直播的营销流程【直播4度时间线】

l -2B直播的应用场景：综合性大型会议、企业市场活动、产品导向性【系列案例】

l -2C直播的应用场景：企业主 采访、企业员工 展示、明星 个人秀、主播 事件、明星 发布会、主播 演示、主播 促销【系列案例】

l 直播营销的6大应用场景：直播 电商、直播 发布会、直播 互动营销、直播 内容营销、直播 广告植入、直播 个人IP【系列案例】

l 直播营销面临的5大挑战及4大趋势分析

l 一种新媒介的出现，将导致一种新文明的产生

l 已经开始的未来，再也回不去了！

课程总结：成功源于系统，失败多在片段； 当想法成为信仰，一切皆有可能

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