业绩提升价值链营销技术
业绩提升价值链营销技术详细内容
业绩提升价值链营销技术
【课程特色】
现场根据自身案例剖析和课堂训练！
透过教练对话引导学员思考业绩提升的逻辑思维！
流程化设计聚焦绩效目标达成的步骤和方法！
【课程对象】
营销管理者、营销总监、营销团队、销售人员
【课程课时】2天（6小时/天）
【学习目的】
结合实际案例介绍业绩高效提升的路径，重点介绍绩效价值链技术的架构和要素，如何循序渐进的实施落地，挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法，透过现场训练掌握具体的操作方法，并进一步完善落地实施的系统。
【学习收获】
（1）掌握业绩目标达成的教练架构和要素
（2）掌握业绩提升价值链技术和实施方法
（3）掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法
【课程内容】
一模块 业绩提升--绩效因素
1. 业绩提升的绩效和绩效因素
课堂研讨：绩效
2. 练习：绩效因素绩效测评表
第二模块 业绩提升--成为教练型领导者
1.营销管理风格的转变
2.人的因素：开发业务人员的智慧
3.认识营销教练思维
4.教练对话--洞察整个营销过程
聆听能力 、 发问能力 、区分能力 、 回应能力
第三模块 业绩提升--商业价值系统
1.业绩目标系统架构
2.业绩价值链技术
3.业绩落地教练架构
业绩提升、成本降低、效益改善 八步法
①确定目标
SMART SPIN CUP
②看清事实
数据和事实、资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式
③聚焦价值链
价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC法
④行动方案
5WIH法
⑤行动
TOTE法
⑥ 行动后跟进
ABC跟进法
⑦ 再聚焦
⑧ 教练示范
4.分组练习及总结
第四模块 营销体系保障
1、营销管理体系
2、营销管理体系成熟度
第五模块 打开绩效成长的空间--战略和模式
1、营销商业模式、架构模式
2、营销价值战略
第六模块 学员分享探讨！
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