互联网思维落地策略及传统企业转型升级电子商务

**模块：   互联网思维落地策略及转型

**部分：中国市场大环境

1，经营成本的激剧上升

2，消费者的不断变化

第二部分：互联网思维体系及落地策略

1，什么是互联网思维

2，历史思维——与时俱进——如何大融合

3，用户思维——把握用户的动态性——如何做用户体验

4，跨界思维——行业边界的模糊——如何做颠覆式创新

5，简洁思维——“简”是王道——如何“简”而不“乏”

6，痛点思维——抓住用户痛点——如何把握兴奋点

7，新思维——先开炮后瞄准——如何有效新

8，免费思维——羊毛出在狗身上——如何规划互联网时代的商业模式

9，口碑思维——口碑的独特优势——如何把握口碑的关键节点

10，病毒思维——让“病毒”漫延——如何寻找“病毒”的关键点

11，大数据思维——大数据只是“大”吗——如何让大数据助力高效运营

12，协同思维——建设大生态——如何建立互联网时代的联盟

第三部分：传统企业的互联网转型三步

**步：营销互联网化

1，互联网营销的灵魂：巧借事件营销低成本打造品牌——事件营销成功四要素——事件营销切入点

2，颠覆性的力量：微信营销如何成为营销新利器——什么是微信与微信营销？——微信营销十大核心策略

3，“微”力无穷：如何借微博营销以“微”力改变市场地位——什么是微博与微博营销？——微博营销的核心运作要点？

4，其它互联网时代的营销整合策略

第二步：销售互联网化

1，产品与品牌规划——谁是消费者——陈欧体走红的市场营销启示

2，构建互联网销售体系——外部资源的整合——内部平台的打造

3，如何提升转化率——核心指标的维护——卖点突出的设计

第三步：整体运营互联网化

1，动态化2，融合化3，全员化

第二模块：《传统企业转型升级电子商务》

**章：2015电子商务行业趋势

1.移动电商

2.互联网金融

3.移动支付成为主流支付方式之一

4.O2O

5.大数据

6.多平台运营

7.社会化营销

第二章：传统企业转型中的互联网思维

一、用户思维（对市场、消费者的理解）

1、长尾市场

案例：9158如何取胜

2、兜售参与感

案例：互联网礼品销售

3、用户体验至上

案例：手机QQ改动了什么地方？

4、互联网的4in法则

二、简约思维（对产品规划、产品设计的理解）

1、产品做减法，少即是多

2、简约即是美

三、极客思维（对产品/服务、用户体验的理解）

1、打造让用户尖叫的产品

2、服务即营销

四、迭代思维（对创新的理解）

1、小处着眼，微创新

2、快速迭代

五、流量思维（对经营模式的理解）

1、免费是为了更好的收费

2、流量的成本和流量的多样性

3、坚持到质变的“临界点”

六、社会化媒体思维（对营销的理解）

1、利用社会化媒体，口碑营销

案例：“黄太吉”牌煎饼

2、利用社会化网络，众包协作

案例：小米是如何“红”的

七、大数据思维（对企业资产的理解）

1、什么是大数据

2、是全体数据、而不是单一样本

3、需要混杂性、不需要精确性

4、是相关关系、而不是因果关系

5、大数据的应用创新

八、平台思维（对商业模式的理解）

1、打造多方共赢的生态圈

案例：腾讯的平台战略和战术

2、善用现有平台

九、跨界思维（对产业边界、产业链的理解）

1、携“用户”以令诸侯

2、用互联网思维，大胆颠覆式创新

案例：网络修箱包

案例：雕爷牛腩

第三章：经典的互联网商业模式的种类

1.B2C电子商务模式

2. B2C与传统营销方式的对照关系

3.B2B电子商务模式

4.c2c电子商务模式

5.B2B、B2C、C2C三种商业模式比较

第四章：互联网商业模式的创新公式和发展规律

1.社会化电商的优势

2.反向团购

3.C2B模式

蘑菇街案例

美丽说案例

豆瓣案例

4.O2O模式与团购

携程案例

5.F2C模式

天猫爱蜂潮案例

6.云电商模式

苏宁案例

7.Solomo模式

第五章：传统企业的电子商务定位

1.企业是否需要转型电子商务

2.企业转型电子商务必须具备的条件

3.电子商务企业失败的主要原因

4.案例：京东战美苏

5.传统企业电商基因与挑战

6.电子商务面对的市场

7.电商定位遇到的具体问题

第六章：电子商务的战略规划

1.企业转型电子商务的四大困惑

2.电子商务的成本问题

3.电子商务人才问题

4.不同企业的电子商务布局

4.1常见分销渠道的选择与合作

4.2自建电子商务平台的模式分析

5.循序渐进的转型发展路径

5.1一线品牌企业的电商转型路径

5.2二三线品牌企业的电商转型路径

5.3企业转型电子商务的几种策略

第七章：电子商务的营销策略

1.电子商务营销的主要手段

2.网络对消费者行为模式的改变

3.网络营销的业务定位——小而美

4.网站前台和后台的运营

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