营销管理沙盘模型
营销管理沙盘模型详细内容
营销管理沙盘模型
**讲:全面阐述一个商贸型企业的概貌 | ||
1.商贸型企业经营所涉及的因素 | 2.企业物流运作的规则 | |
3.企业财务管理、资金流控制运作的规则 | 4.企业采购、销售和库存管理的运作规则 | |
5.面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析 | 6.企业的组织结构和岗位职责等 | |
第二讲:企业经营的本质 | ||
1.资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构 | ||
2.利润/销售/成本的关系 | 3.增加企业利润的关键因素 | |
4.影响企业利润的因素——成本控制 | 5.全面经营管理的思想理念 | |
第三讲:市场战略和产品、市场的定位 | ||
1.产品需求的数量趋势分析 | 2.产品销售价位、销售毛利分析 | |
3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 | 4.市场投入的效益分析 | |
5.产品盈亏平衡点预测 | 6.脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额? | |
第四讲:采购管理与成本控制 | ||
1. 采购定单的控制——以销定购的管理思想 2. 库存控制——ROA与减少库存的关系 | ||
第五讲:全面计划预算管理 | ||
1. 企业如何制定财务预算——-现金流控制策略 | 2. 如何制定销售计划和市场投入 | |
3. 如何根据市场分析和销售计划,制定安排采购计划 | ||
4. 如何进行高效益的融资管理 | ||
5.脑力激荡——如何理解“预则立,不预则废”的管理思想 | ||
第六讲:销售团队建设与管理 | ||
1. 管理的本质 | 2. 木桶原理 | |
3. 高绩效销售团队建设 | 4. 业绩衡量及评估 | |
5. 跨部门沟通的重要意义 | ||
第七讲:课程点评 | ||
1.实战演练数据分析 | 2.综合理解局部管理与整体效益的关系 | |
3.优胜企业与失败企业的关键差异 | ||
案例: | ||
《月饼的新商业模式》 | 2012年国内车市10大营销案例集锦 | |
《改变世界的机器》 | 长城汽车4C营销 | |
《匠人精神》——江淮汽车 | 品牌定义了产品——宝马 |
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