互联网模式下,银行产品如何进行网络营销
互联网模式下,银行产品如何进行网络营销详细内容
互联网模式下,银行产品如何进行网络营销
互联网模式下,银行产品如何进行网络营销 |
课程重点:互联网趋势和商业机会 |
Ø 互联网的前世今生 Ø 互联网的三种商业模式 Ø 网络营销对传统行业的影响的深度解析 Ø 深度解读电商发展 Ø 社会化电商时代的来临 Ø 互联网发展的七大趋势 |
课程重点:只有互联网思维才能创造互联网财富 |
Ø 用户思维 得“屌丝”着得天下/兜售参与感 /用户体验至上 Ø 简约思维 专注和简单/人性化 Ø 极致思维 打造让用户尖叫的产品 /专注,少即是多/只做** Ø 微创新思维 小处着眼,微创新/精益创业,快速迭代 Ø 流量思维 免费是为了更好的收费/坚持到质变的临界点 Ø 社会化思维 社会化媒体一口碑营销/社会化网络一众包协作 Ø 大数据思维 小企业也要有大数据/你的用户不是一类人,而是每个人 Ø 平台思维 打造多方共赢的生态圈/善用现有平台/让企业成为员工的平台 Ø 跨界思维 Ø 携“用户”以令诸侯/用互联网思维,大胆颠覆式创新 |
课程重点:金融业遇到的挑战和机遇 |
Ø 什么是互联网金融 Ø 传统金融模式VS互联网金融模式 Ø 传统商业银行VS互联网金融企业 Ø 阿里金融:平台 数据 金融 Ø 腾讯金融:平台 数据 定位 圈子 金融 金融业发展六大趋势 1.金融行业:互联网化/2.经营理念:客户中心化/3.产品设计:简约化 4.支付方式:微支付/5.经营渠道:移动化/6.业务发展:社交化 |
课程重点:传统商业银行转型互联网的思考 |
互联网是在改变我们的生活吗? 软暴力/颠覆性/缺监管 互联网经营的特点 传统银行需要介入互联网吗? 软暴力决定你没有选择! 线上线下紧密结合的社会经济新形态,决定你没有选择! 互联网金融倒逼传统金融,决定你没有选择! 如何找到突破口? 突破口:抢占一个地盘,发生亲密关系 社会化运营: 我们不但追求做好的银行, 我们更要成为客户“粉”的银行! |
课程重点:银行产品网络营销的三大关键 |
Ø 互联网定位思维:品类定位,小而美创造大市场 互联网时代品牌定位的特性 品牌定位的方法 老大定位、老二定位、创新品类定位 品类定位战略 1、认知就是事实,品类在心智里 2、客户买的是品类,不是品牌 3、品牌价值决定于品类价值 4、让品牌成为品类的代表 低成本快速细分领域打造**品牌 Ø 互联网社会化思维及应用 社交媒体及应用 社交红利(信息X关系链X流动) 信息:承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播 关系链:每个账号都有它背后的关系网、如何结网 流动:让信息变轻、愿意分享 微博 微博营销的特点与定位、营销注意事项 微信 三大工具:朋友圈、微信群、公众平台 四大作用:增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠诚度 打造传播铁三角 企业网站,官方微博,微信公众账号,如何打造传播铁三角 Ø SCRM之精准客户营销 SCRM的核心价值 想在开展SCRM之前 品牌社会化营销如何细分 社交网络传播:创意与体系谁更重要 社交电商的发展方向 免费与众包 以免费争取用户,以服务和特权创造收入 激发用户创造,客户生产内容(UGC) KOL传播模式 C-B客户产品定制 |
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