情境高尔夫®—金牌销售
情境高尔夫®—金牌销售详细内容
情境高尔夫®—金牌销售
**部分:正确认识销售
销售的概念
影响销售的三要素
有关客户满意度
销售人员应具备的正确心态
第二部分:情境高尔夫®-销售客服背景介绍
销售风格测试与诊断
销售小组的搭建
情境高尔夫®的角色介绍
情境高尔夫®的竞赛规则
第三部分:情境高尔夫®-卓越销售实战训练
**洞、如何设定销售目标?
第二洞、如何开展客户开拓?
第三洞、如何进行接待客户?
第四洞、如何获得客户信任?
第五洞、如何挖掘客户需求?
第六洞、如何有效推荐产品?
第七洞、如何应对客户异议?
第八洞、如何进行价格协商?
第九洞、如何促进销售达成?
第十洞、如何实现连带销售?
第十一洞、如何进行产品交付?
第十二洞、如何获取关键资源?
第十三洞、如何争取同事配合?
第十四洞、 如何调整低落情绪?
第十五洞、 如何处理问题客户?
第十六洞、如何进行客户关怀?
第十七洞、如何管理保有客户?
第十八洞、如何发现新的销售机会?
第四部分:系统回顾、总结提升及点评
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