王汉武老师的内训课程
para;[案例]日本公司迈向品牌全球化的过程与战略para;烤鸭理论——中国企业寿命分布para;深刻揭示——中国企业败因分析☆精准制导———深度打造真正的品牌Oslash;品牌隐形要素的建设1韩国泡菜---美誉度“韩国泡菜是100依靠汉城奥运会走向世界的。”韩国泡菜协会主席朴君永毫不犹豫地给出了答案。“1988年，韩国政府的观光部和农协利用奥运会契机，不惜一切代价向全世界推广韩国传统食品——韩国泡菜。1）制定标准。2）政府宣传。3）贴身促销。“4）妈妈上阵。5）现在，韩国泡菜已经被推广到110多个国家和地区，年出口额已经达到1亿美元。朴君永说：“以前日本人看不起韩国泡菜，韩国留学生吃了泡菜
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单元：新产品上市现状与核心理论Oslash;新产品上市现状—在中国，95的新产品在上市9个月内宣布失败—每个项目亏损100—5000万元—案例Oslash;新产品上市存在的主要问题—案例Oslash;新产品成功的要素Oslash;上市三大阶段的关键决策点1.可行性分析阶段决策点—投资回报期望/投资额度/产品选择/风险评估2.上市准备阶段决策点——组织规模与结构/组织建立与发展规划/年度 .预算/营销计划/执行控制3.上市执行决策点——费用控制/时间控制/策略调整/危机处理练习——根据上市各阶段的决策点列出某产品详细的各种决策第二单元：新产品上市开发6大专业模块1. GENESIS创意Marke
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品牌是市场唯一的通行证，品牌推广是市场营销高境界。Tamp;T导入实战而专业的精准制导的品牌定位营销----品牌执行力8段技术：☆烤鸭理论-----中国企业寿命分布☆深刻揭示-----中国企业败因分析☆精准制导---现代品牌战争Uuml;为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？Uuml;品牌的三角关系Uuml;为什么品牌管理的实质是需求管理？Uuml;消费者隐性和显性需求重要性调查Uuml;品牌定位一定需要市场解读能力Uuml;成功营销定位三因素Uuml;精准制导的三步定位法---从产品定位走向营销定位☆品牌真正的内涵Uuml;品牌的起源Uuml;品牌的定义Uuml;品牌的组成要素Uuml;品
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在转型期的企业，我们看到：☆很多企业未能审时度势，只是做着单薄无力的促销；☆很多企业漠视环境的变化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔痒；☆很多企业忽略产品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重复着严重低效的“空中打击”；☆很多企业头脑发热，灵感闪烁，跟风盲动，哗众取宠，千金散尽，偃旗息鼓……“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会，销售额将永远是零”。 ---分销巨人宝洁 para;对市场深入的调研，对目标消费者精细的洞察，找到成功品牌的出发点和落脚点。【案例】天恩女装缘何一年增加一个亿？para;对顾客让渡价值的分析，揭示服务营销锁定客户忠诚
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品牌影响的六个层次1.属性2.利益3.价值4.文化5.个性6.使用者产品5大层级与品牌的影响力的关系1.核心产品2.一般产品3.期望产品4.附加产品5.潜在产品品牌影响力的三角关系1.产品利益点2.情感利益点3.隐性需求点品牌的隐性影响力品牌的显性影响力品牌对经营者的影响1.宏观影响u利益影响u规模影响u资产影响u管理需要u文化影响2.微观影响u商标注册可以保护产品生产许可权u促进生产和陈列效果u协助市场营销控制u有利产品组合的扩展品牌对消费者的影响u识别u归纳u安全性u附加值品牌对社会的影响u示范影响u优化影响u国力影响...
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案例世界吧……☆烤鸭理论-----中国企业寿命分布☆深刻揭示-----中国企业败因分析☆精准制导---现代品牌战争Uuml;为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？Uuml;品牌的三角关系Uuml;为什么品牌管理的实质是需求管理？Uuml;消费者隐性和显性需求重要性调查Uuml;品牌定位一定需要市场解读能力Uuml;成功营销定位三因素Uuml;精准制导的三步定位法---从产品定位走向营销定位☆实战整合营销战术推广金三角：⊙势：不战而屈人之兵；⊙时：捕捉机会女神；⊙术：奇招敢为天下先；☆Tamp;T热气球营销模型：“点线面”核心策略⊙概念点的设计；⊙体验线的搭建；⊙效果面的渗透…..☆市场推广工