余杰奇老师的内训课程
、 门店利润从哪里来？ 利润＝开源＋节流 门店开源基本策略 门店如何节流 利润＝产出－投入 门店应该有哪些方面的投入 利润＝进店率×成交率×客单价×忠诚度 进店率分析 成交率分析 提高如何提高客单价 忠诚度从哪些方面突破 总结：门店业绩诊断图 二、 门店经营技术 营业计划的制定和下达促成技术 自然增长法则 平效的预估 顾客数与顾客单价预估 营利平衡点的测算 单一店铺铺场量的测算 营业目标的分解 营业目标的监控实施 商品计划 门店商品资源分析和商品策略制定 商品配置目标 深度和广度组合 订货技术
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讲：公司化运作的四大观念 一、 代理商的“显性优势” 和“隐性担忧” 二、 代理商的机会和挑战：面临的环境威胁 三、 代理商实现持续赢利的四大转变 A. 企业家观念 B. 公司化经营 C. 服务化营销 D. 品牌化生存 第二讲、如何实现公司化运作 一、 公司化运作的5大基点； 突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险 二、 代理商公司组织的特点 三、 搭建什么样的组织架构 1. 对公司定位 2. 商业目标的确定 3. 职能分工 四、 服饰代理商核心部门职能说明 1. 销售部（业务拓展、渠道管理、业绩改善） 2. 人事行政 3. 物流财务 五、
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技巧一、角色认知：企业培训师的定位 1、认识企业培训#61548; 培训的4个功能#61548; 培训师的自我成长#61548; 企业和部门员工培训常见问题2、管理者的培训职责#61548; 员工绩效为什么不能达标？#61548; 管理者成为教练的必备技能#61548; 管理者如何成为培训师？3、培训讲师的角色定位与素质要求4、培训师的类型5、初阶练习：培训师1分钟台功考验技巧二、如何掌握学员的学习心理 1、培训和教育的区别2、成年人学习的特3、现代企业培训趋势4、影响成人学习成效的因素和对策(1) 如何面对4种不同个性的学员(2) 4种学习状态人员(3) 培训师如何根据听课对象有效设计学习课
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一、塑造老板黄金心态 1. 只有认清定位，摆正位置才能做好事情2. 扼杀业绩的六种老板类型3. 如何提高员工对品牌的信心和凝聚力4. 规划未来的4个基本点#61656; 时间点：#61656; 财务点：#61656; 经营点：#61656; 人事点：5. 对人对事应有的态度二、将焦点放在员工身上 1. 美容院业绩不一，美容院老板能力不均是主因2. 角色变化，能力的焦点也要发生变化3. 培养对员工敏感度：员工表现类型4. 美容院员工工作心态分析三、用5步曲提高服务水平 1. 利润是一种价值和需求的交换，服务是提升美容院价值的核心因素；2. 培训美容师应有的三个服务观念#61656; 服务不会储存
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技巧一、角色认知：企业培训师的定位 1、认识企业培训 培训的4个功能 培训师的自我成长 企业和部门员工培训常见问题 2、管理者的培训职责 员工绩效为什么不能达标？ 管理者成为教练的必备技能 管理者如何成为培训师？ 3、培训讲师的角色定位与素质要求 4、培训师的类型 5、初阶练习：培训师1分钟台功考验 技巧二、如何掌握学员的学习心理 1、培训和教育的区别 2、成年人学习的特 3、现代企业培训趋势 4、影响成人学习成效的因素和对策 (1) 如何面对4种不同个性的学员 (2) 4种学习状态人员 (3) 培训师如何根据听课对象有效设计学习课程 技巧三：培训讲
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一、观念：转变观念，迎接挑战 1. 代理商的“显性优势” 和“隐性担忧”2. 代理商的机会和挑战：面临的环境威胁3. 代理商实现持续赢利的四大转变A. 企业家观念B. 公司化经营C. 服务化营销D. 品牌化生存二、组织：如何实现规范化经营 1. 为什么要规范化经营；5大基点：突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险2. 代理商组织的特点3. 搭建什么样的组织架构4. 代理商核心部门职能说明5. 代理商组织架构搭建步骤6. 规避组织架构搭建可能出现的障碍和误区三、队伍：公司人力资源自动化 1. 3种层次人才的选拔要点和渠道1) 营运管理2) 店长3) 店员2. 如何实现人才培育与复制1)