李成宇老师的内训课程
商业银行旺季存款营销专项咨询项目 课程目标： 拓展商业银行存款营销思路，找寻市场发展机遇帮助分支行盘点资源，进行合理的资源分配和节奏把握存款增长具体策略分析解读，帮助支行提升营销技巧具体策略落地指导实施，在实践中检验并优化营销方案课程时间：调研4天 授课5天 辅导管控15天 课程大纲：时 间内容提要第一天全行存款营销整体规划 1、存款营销各部门配合支持 2、支行存款营销规划与目标分解 3、存款潜在资源分析盘点4、竞争对手分析二、存款增长点-社区客户开发1、利用社区银行分布广、便利、灵活、深入社区的特点，积极融入社区2、做好社区的主动营
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商业银行网格化精准营销辅导项目课程安排：2天课堂授课 + 3天支行辅导课程大纲：金融网格化管理的背景分析1、业务发展需要主动出击2、客户金融需求需要满足3、员工营销观念需要转变 4、客户关系管理需要提升5、产品优势信息需要宣传二、银行网格化营销的定义和价值1、城市网格化管理是运用数字化、信息化手段，以街道、社区、网格为区域范围，以事件为管理内容，以处置单位为责任人，通过网格化管理信息平台，实现市区联动、资源共享的一种城市管理新模式。2、三化建设：网点布局社区化、大众客户社区化、金融服务社区化3、案例分析：湖北银监系统金融服务网格化案例汉口银行“邻里金融”案例陕西信合金融网格化建设案例网格化营销
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支行行长经营管理七步诗课程时间：1天课程大纲：一、支行团队氛围打造要求员工做到的自己先做到每日晨会鼓舞士气物质和精神激励相结合充分发挥榜样的作用经常发现员工身上的闪光点多多关注员工八小时以外二、员工的目标管理目标的确定是经过充分沟通的 年度目标、季度目标、每月目标、每周目标目标背后的权责利清晰帮助员工规划完成目标的路径配套完成目标的资源每周帮员工检视目标每日存款完成率看板三、支行营销氛围打造厅堂氛围打造：临街、入口处、厅堂外部宣传造势：街道、村组、社区、线上线下支行内部氛围打造：办公室、会议室利用节日打造氛围：新年、元宵节、妇女节四、辅导提升员工技能确保员工掌握营销技能技能的获得来自于不断重复
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中小银行营销转型发展策略课程背景：步入2018年，中小银行的发展进入了更加困难的阶段，外部环境竞争加剧，自身又存在着公司治理等方面的问题。存贷款业务双双面临增长缓慢甚至负增长的问题，乡村金融业务的传统优势在城市化的进程中不在明显。中小银行的抗风险能力普遍较弱，未来的业务发展方向在哪值得所有经营者思考。主讲老师经过连续8年对150多家中小银行的咨询辅导，思考梳理出一条适合中小银行业务发展的路径，从业务到管理，可以帮助各家银行在短时间内提升业绩。课程时间：1-2天培训对象：中小银行董事长、行长、部门负责人和支行行长教学方式：课堂讲授+案例研讨课程内容：中小银行经营环境分析一、银行业严峻的外部挑战金
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共享时代银行异业联盟营销辅导培训 2天培训 3天市场实战 项目背景：在互联网时代，信息数据是企业和商户经营成功的关键所在，在关注流量入口、用户账户和使用场景的背景下，共享经济近年来持续火爆。传统商业银行如何为本行客户和潜在客户搭建更多的金融场景成为近年来的热点问题，异业联盟模式得到很多银行的认可，如何规划好、实施好区域性商业银行异业联盟是各家银行关注的焦点。课程大纲：现代金融发展困境突围之道1、宏观经济和金融竞争形势分析2、中小银行的突围之道1）发力零售银行2）线上线下融合3）交易银行兴起4）注重客户价值挖掘5）充分利用金融科技二、异业联盟模式的实践和创