金牌营销团队建设与掌控

　　一、团队领导力建设　　 团队领导者的自我定位　　 精神领袖　　 领航人　　 榜样　　 培训师　　 协调人　　 有效的领导秘诀　　 问题手册化　　 问题引导化　　 四种领导风格　　 指挥式　　 参与式　　 教导式　　 授权式　　 “买西瓜学”与领导风格　　二、营销团队系统规划　　 销售队伍现存问题及原因分析　　 令领导者头疼的5个问题　　 针对队伍的管理体系的设计不当　　 针对终端销售过程中的管理控制不够　　 针对终端导购人员的系统培训不到位　　 系统解决销售队伍问题的思路　　 有效的系统规划　　 营销团队销售目标的设计与分解　　 关键业务流程的梳理　　 销售组织与职能界定　　 营销团队人员

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打造高绩效销售的团队

　　讲　营销管理概述　　1．引言　　2．营销管理的概念和现状　　第二讲　销售管理现状　　1．销售管理五要素　　2．中国企业销售管理的困境　　3．中外企业销售管理的差异　　4．控制销售管理的两大资源　　第三讲　销售团队管理(一)　　1．销售队伍的设计——目标　　2．销售队伍的设计——战咯　　3．销售队伍的设计——结构　　4．销售队伍的设计——规模　　5．销售队伍的设计——报酬　　第四讲　销售团队管理(二)　　1．销售团队的推销原则　　2．销售团队的建设、管理与运作　　3．管理分析与决策方法　　4．建立高效团队　　第五讲　销售团队管理(三)　　1．销售人员的招聘　　2．销售人员的甄选　　第六讲　销

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如何打造坚实的基层团队

　　讲 企业不喜欢的基层人员　　1．前言　　2．组织通常划分为三个阶层　　3．基层人员扮演的角色　　4．三种不受欢迎的基层人员　　第二讲 企业所喜欢的基层人员　　1． 引言　　2．必须具备的三个基本条件　　3．好培养三种良好态度　　4．三种受欢迎的基层人员　　第三讲 发扬墨子三大基本精神　　1．组织三阶层的主要精神　　2．墨子的中心主张　　3．墨子的三大精神　　第四讲 分析确定作业标准　　1．作业现场的动作　　2．动作必须加以分析　　3．建立作业标准并实施　　第五讲 培养计划与执行的习惯　　1．引言　　2．善于工作便是善于计划和执行　　3．执行计划的主力是人　　4．检讨得失作为下次的参考　　第

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绩效考核与目标管理技巧

　　章、目标管理概述（案例分析、模拟演练、头脑风暴）　　一、何谓目标管理　　二、目标管理五要素　　三、我们为什么不愿意设定目标？　　四、目标管理的作用　　五、目标管理的六个特征　　六、目标 VS 目的 VS 计划　　第二章、制定工作总目标（案例分析、模拟演练、头脑风暴）　　一、制定目标4大原则　　二、设定目标的七个步骤　　三、如何制定工作总目标　　四、如何与下属设定目标　　课堂练习：练习1、总公司年度目标制定； 练习2、营销部门年度目标制定；　　第三章、目标分解五个方法（案例分析、模拟演练、头脑风暴、短片观看）　　一、目标分解的原则　　二、四象限法　　三、分级管理法　　四、多叉树法　　五、授权

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高绩效团队管理

　　什么是团队　　1.　　　 团队的概念　　2.　　　 团队的作用　　3.　　　 团队的三种类型　　4.　　　 团队范例：大唐西天取经团队　　室内拓展训练：魔力数字　　团队发展的四个阶段　　1.　　　 阶段 （Forming）：团队的创建阶段。　　2.　　　 第二阶段 （Storming）：团队的磨合阶段。　　3.　　　 第三阶段 （Norming）：团队的正常运作阶段　　4.　　　 第四阶段 （Performing）：团队的高效运作阶段。　　5.　　　 “一分钟经理人”如何打造团队　　6.　　　 团队各发展阶段的特点及适用领导风格　　7.　　　 评估团体是否为团队　　工具：　 组建团队工作表

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工程项目管理

　　章 工程项目概述　　节 工程项目的概念和特点　　一、 工程项目的定义　　二、 工程项目的特点　　三、 工程项目的分类　　第二节 建设程序的概念和内容　　一、 建设程序（项目寿命周期）的概念　　建设程序，审批管理程序　　二、 建设程序的主要内容　　前期工作、设计、施工、试生产及竣工验收　　完成方式多样化　　第二章 工程项目管理　　节 工程项目管理环境　　一、 制度环境（有政府行为，依据法律法规管理）　　二、 组织环境（项目法人制度）　　三、 社会环境（多方影响，多方参与）　　第二节 工程项目管理层次　　一、 政府（出资项目/非出资项目）　　二、 业主（出资人、使用者、管理者？）　　三、 中介

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