卞维林老师的内训课程
导论：自我成长 规划自己的营销人员的自我营销从正确的肢体语言开始…… 1 结果与目标 2 营销人员的自我管理 3 打破自我设限 模块一：营销人员的自我管理——做一个“会成长”的狼 销售人员的自我管理能力直接影响其终的结果，本模块重点训练销售人员独立自主地开展工作，能够自己学会用“经营生意”的思路去工作…… 1 超级销售是如何炼成的？ 2 什么是销售人员的的自我管理 3 营销人员销售目标自我管理五步骤 3.1 步骤一：建立目标 3.1.1 目标和任务的特性 3.1.2 四个层次的销售目标 3.1.3 销售目标组成 3.2 步骤二：区域分析和客户细分 3.3 步骤三：制订销售计划 3.4
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1 做一个值得信任的专业销售人员 2 销售过程综述 3 建立客户关系 3.1 准备：客户过滤 如何寻找潜在目标客户 如何确定目标客户群？ 如何选出有价值目标客户？ 3.2 步骤一：客户预约 如何进行电话预约？ 如何激发客户兴趣？ 3.3 步骤二：客户拜访 如何做好访前信息收集？ 客户拜访前的七个准备事项 约见不同类型客户的方法 3.4 步骤三：收集信息 如何收集到客户关健信息 应该收集的信息类型 收集信息的方法 4 发展客户关系 4.1 步骤四：确定需求 如何评估客户状况 如何发现评估需求 确定恰当的产品/解决方案
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导论：自我营销 一个营销人员的自我营销从正确的肢体语言开始……1 营销与自我营销2 什么是自我营销3 自我营销从肢体语言开始模块一：建立信任——做一个“披着羊皮”的狼 信任是达成一切的前提！推销产品不如推销自己！购买者对销售人员的信任是一切销售工作的基础，销售过程中出现的无法收集到全面信息、了解不到客户的真实购买动机、推进速度慢等大多数问题都与销售员未能与客户建立良性的信任有很大的关系……1 什么是信任？（案例讨论）2 信任为什么重要？3 如何获得信任3.1 专业知识3.2 可依赖性（案例讨论）3.3 正直的品质3.4 客户导向3.5 相容性（案例讨论）4 利用知识帮助建立信任关系4.1
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导论：营销经理与教练 如何让你团队的每个成员都能够成为出色的销售人员，你的管理智慧和教练技能将直接影响你的作用发挥…… 模块一：狼型"赢"销--职业销售心态 如何让你的团队像狼群一样快速打开局面、团队协作、抓住每一个可能的销售机会并紧跟不放，…… 模块二：购买者分析--职业销售人际技能 了解影响购买者决策的真正原因，可以使销售人员更有效地掌握销售先机…… 模块三：建立信任 销售人员了解不到客户的真实购买动机、推进速度慢等大多数问题都与销售员未能与客户建立良性的信任有很大的关系…… 模块四：提问销售法--双倍提升销售绩效 提问而不是讲述，倾听而不是介绍，将更有效地吸引客户参与到销售过
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一、魅力演说：建立良好的印象 #8226; 开场秀：三分钟开场演练 #8226; 录象观摩 #8226; 点评： 着装礼仪、个人形象、声音、眼神、肢体语言 #8226; 优秀培训师的职业形象塑造 二、优质培训必备五大要素的运用 #8226; 知识性 #8226; 专业性 #8226; 故事性 #8226; 趣味性 #8226; 启发性 三、从心做起的培训师 #8226; 培训师的三大工作 #8226; 培训师的态度 #8226; 培训师的六大角色扮演 四、课堂特效营造技巧 #8226; 多媒体运用 #8226; 板书及各类演示 #8226; 音乐运用 #
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1 狼族智慧—竞争形势下的生存之道 2 狼型销售团队特质——七点营销力 2.1 客户本位心态——立身之本区分推销与营销，如何做营销而不是做推销？是什么在影响客户的重复购买？如何运用客户满意度提高业绩？客户到底在乎的是什么？如何让你成为营销“常青树”？赢销宝典一：赢在接触点— 一分钟打动客户2.2 自我驱动——生存与死亡如何产生持续的订单？如何让你的客户主动地购买？如何快速提升自己？如何正确地自我学习？赢销宝典二：赢在新客户— 持续捕捉商机2.3 自我激励——失败与成功如何正确对待营销中的挫折？妙用拒绝促进销售的方法如何让自己成为营销“不死鸟”？赢销宝典三：赢在坚持— 抓住每一个机会2.4 团队