凌洁冰老师的内训课程
讲：什么是职业化的职业者1、为什么需要职业化管理2、精神管理在今天的运用3、什么是职业化4、就业保障VS职业保障5、职业化金字塔6、摄象机打开了7、安装摄象机的三步骤第二讲：小心成为职场“植物人1、什么是职场“植物人”？2、职场“植物人”的危害3、职场“植物人”的具体表现4、预防的策略5、避免成为职场植物人的个问题：我在团队中存在的价值是什么？6、避免成为职场植物人的第二个问题：什么是我钱以外的工作动力？7、避免成为职场植物人的第三个问题：什么是我下一步的工作和成长目标？第三讲：态度比技能更重要 1、能力、知识、态度的关联2、令人惊讶的结果3、职业化态度4、积极心态VS消极心态5、“感恩心态”
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讲：为什么要让客户满意1.为什么要建立客户意识2.企业核心竞争力的体现3.服务理念的“数字化”观点4.客户不满意的后果5.客户满意带来的好处6.“客户满意”的真实含义7.为什么要建立服务客户的意识8.服务与业绩的关系第二讲：具备良好心态和正确服务理念一、思想定位，热爱服务1.我做服务，我自豪2.我热爱服务事业3.将客户服务作为一生的选择二、摆脱不良心态的纠缠1.跳出畏惧的心理漩涡2.战胜胆怯3.克服倦怠4.冷静沉着5.重新振作6.一笑了之三、以客户为中心的服务理念1.客户服务的概念2.创造客户，服务个性第三讲：服务人员情绪调整训练一、认识压力二、积极心态塑造凡事正面积极、凡事巅峰状态、凡事主动
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部分：营造客户印象深刻的银行体验1.银行网点发展的趋势2.银行网点转型下的应对思路3.现代网点服务的四大使命4.影响网点服务提升的六大要素5.银行服务的目标在于塑造客户忠诚6.客户忠诚来自客户的满意体验l客户满意与客户期望7.三个标准赢得客户满意8.网点各岗位职责第二部分：服务标杆是如何炼成的1.为什么要建立服务标准？1)案例1：麦当劳的服务流程2)案例2：丰田汽车的服务七步法服务流程标准化的目的2.仪容仪表七大要素3.十大服务行为规范4.服务语言两大技巧5.柜面服务十大定律6.仪容仪表提升操作方法第三部分：主动服务营销的流程、步骤和标准1.主动服务营销的流程、步骤、标准1)产品主动服务营销流
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模块：重新认识自我——礼仪的作用内容：内强个人素质、外塑企业形象；企业现代竞争的附加值，人际关系的润滑剂培训方式：分析、讲解第二模块：职业形象塑造一、优美的仪容仪表个人形象的重要性分析制服着装规范----制服、工号、腰带、丝袜、鞋发型的要求工作妆要求配饰的要求制服着装规范----制服、工号、腰带、丝袜、鞋培训方式：讲解、点评二、优雅的行为举止基本站姿、走姿——三种场合的基本站姿要求基本坐姿、蹲姿——五种女士标准坐姿问好、致意与鞠躬指引、指示的手势递物、接物的手势不受欢迎的身体语言优雅的行为举止（此部分可放在每天下午会议做实际训练）自我形象检查标准的服务站姿训练（三种不同场合的站姿要求）端庄的服
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一、从诚信谈起1、诚信：从传统走向现代2、中国传统“诚信”3、传统诚信的游戏规则4、为何“诚信为本”传统的中国商业严重的诚信缺失？5、现代企业利润获取的来源和强弱，依赖于制度化的市场信用体系6、案例：白银帝国赏析7、案例：奶行业之殇8、案例：诚信让企业渡过危机游戏：“重庆号”巡洋舰的危机二、如何恪守诚信？1、诚信并不容易1）诚信需要实力2）诚信需要自信3）诚信需要谋略4）诚信需要坚持2、我们现在是否做到？能否做到？游戏：红黑局三、员工为什么要遵守职业道德？1、道德是做人的根本1）道德的内涵2）道德是做人的根本3）职业道德是协调与同事与领导间关系的法宝2、职业道德与自身发展1）职业道德与人格2）
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讲、银行市场营销理念的发展1.生产观念阶段2.产品观念阶段3.推销观念阶段4.市场营销观念阶段5.客户关系营销阶段案例：零售业务营销的瓶颈在那里？第二讲、了解你的客户1.客户的价值与客户满意2．内部客户与外部客户（内部为同事上司下属，外部为银行个人与企业客户）3.客户期待的是什么？4.正确的银行客户心理5.正确的顾客行为分析与应对6．如何处理内部客户的人际关系7.客户对理财商品的的决策过程研讨：如何才能成为一位受欢迎银行工作人员？案例：杰出银行人员应具备的素质第三讲、建立积极的营销心态1.营销的专业化精神2.有效控制好客户情绪3.做好自我情绪与压力调控4.培养自我激励能力5.阳光的心态6.归宿