乔云彬老师的内训课程
。 打造销售沟通流程与展示标准（课程时间：3天，18H）一.销售人员的角色认知（情景模拟） 1.什么是销售 2.销售人员的角色是什么 3.如何做好销售 4.销售人员应该具备的基本素质 5.提升销售业绩的3个步骤二.如何做好销售前的准备（情景模拟） 1.如何做好基础准备 2.如何做好区域准备 3.如何做好准客户沟通准备 4如何做好销售计划准备 三、如何做好完美开场白（情景模拟） 1.如何营造融洽氛围 2.如何说明拜访的目的 3.如何确认客户是否接受 4.开场白注意的事项 四、如何建立客户关系（情景模
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三、课程大纲 大客户销售技能与流程（课程时间：2天，12H） 一、销售人员的角色认知 1.什么是销售 2.如何做好销售 3.销售人员应该具备的基本素质 4.销售人员的职业规划 5.销售团队在企业中的地位 二、客户信息的搜集 1、市场概况：基本概况、行业概况、未来发展走势 2、客户现状：客户名称、业务、规模、性质、地址、邮编、网址3、个人信息：姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、性格特点、家庭情况、子女、喜欢的运动等4、竞争信息： 1）竞争对手与客户的合作历史、合作性质、营业额度、品牌、合作年限； 2）竞争对手销
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第一部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化1、 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2、经销商“坐商”经营危机的剖析。3、我们靠什么做服务品牌。4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？ 第二部分：公司化经营模式的打造思维变化1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经销商做大的唯一选择。3、由个体户向公司组织化的思路变革。 第三部分：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机＼危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向 第四部分：设计适合你的公司化模式—组织1、公司化组织
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经销商管理课程培训大纲乔老师语录：15年的营销从业经验，其中10年是在从事一线和管理，5年的企业经营与管理咨询，在于自己企业或200多家服务企业的客户交流的过程中，经销商管理与培训有三点心得。一、经销商培训的目的是什么 1、让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌； 2、让经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步； 3、让经销商与企业执行标准保持高度统一，与企业同进同退； 4、让经销商与企业经营目标保持高度统一，和企业共同担当。二、经销商课程分为四个阶段 1、分析当前大经济形式，创造经营危机感； 2、分析经销商经营现状，对观念产生震