乔云彬老师的内训课程
课程大纲： 阶段：金牌店长必修篇---销售型店长 单元：“卖手”的心理修炼 一、心理策略 二、“引君入瓮”三道防线策略 三、心理素质 1、解剖顾客购物心理地图与导购同步应对策略 2、“温水煮青蛙”的耐心催眠术 四、门店“超级卖手”的五大特质是什么？ 第二单元：3.0时代的FABE策略 一、连环提问的技巧 二、由关注客户需求到关注竞争对手的转变 三、以3.0FABE法“围点打援”一网打尽各类顾客 第三单元：应对各类复杂顾客的招术 一、快速化解顾客拒绝的“太极五步法” 二、店面大客户谈判的“三步走钢丝策略”: S1：清晰你的两套底线
讲师：乔云彬查看详情
部分经销商管理概论讲厘清经销商管理的几个概念一、4P理论二、讲师观点三、经销商的三种类型四、经销商与代理商的区别五、国际调查结论六、影响经销商绩效的三大因素【本讲亮点】从4P理论出发，告诉销售人员，经销商作为4P中的重要的一环Place，是企业获得持久竞争力的关键要素。同时，让销售人员明确，只有专销商才能与企业一起共同成长做强做大。另外，了解经销商与代理商的区别，以便厘清目前两者混淆的概念。国际调查，让销售人员了解到，在区域市场，经销商比厂家更重要。第二部分区域市场开发第二讲选择经销商的四标准一、经营意识二、经营能力三、管理能力四、合作意愿【本讲亮点】选择经销商就像找对象一样，找错了三辈子都完
讲师：乔云彬查看详情
部分经销商管理概论讲厘清经销商管理的几个概念一、4P理论二、讲师观点三、经销商的三种类型四、经销商与代理商的区别五、国际调查结论六、影响经销商绩效的三大因素【本讲亮点】从4P理论出发，告诉销售人员，经销商作为4P中的重要的一环Place，是企业获得持久竞争力的关键要素。同时，让销售人员明确，只有专销商才能与企业一起共同成长做强做大。另外，了解经销商与代理商的区别，以便厘清目前两者混淆的概念。国际调查，让销售人员了解到，在区域市场，经销商比厂家更重要。第二部分区域市场开发第二讲选择经销商的四标准一、经营意识二、经营能力三、管理能力四、合作意愿【本讲亮点】选择经销商就像找对象一样，找错了三辈子都完
讲师：乔云彬查看详情
一、让你的团队学会做营销方案，至下而上一个勤于巡检市场，对市场熟悉程度再高的营销管理人员，都不会比他下级市场人员熟悉他们自己的市场。各个终端的自己产品与同类产品产量、费用投入、促销手段、渠道信息、媒体投放、地区消费环境、人文经济环境等细枝末节，他们都可以如数家珍，娓娓道来。二、确立完整的营销方案模块1、营销环境分析2、营销目标3、营销目标达成办法三、健全的信息档案是营销方案科学性的保证1、我方信息2、竞品信息3、经销商信息4、地方政策信息5、经济消费信息四、销售目标制订与分解五、费用预算与分解1、人力成本2、办公管理费用3、媒体投放4、渠道费用六、营销方案制定过程中的四大症状及解决办法1、思路