郭楚凡老师的内训课程
慧眼识人mdash;高效招聘面试技巧主讲：郭楚凡【培训目的】在当今世界, 一个不争的事实是: 哪家企业拥有一流的人才, 它就会有一流 的产品,也就能在竞争激烈的市场中立于不败之地.怎样招聘与企业发展要求一致的人永远是人力资源管理的重要工作之一.但如何能招到一流的且又符合企业文化的人才，又涉及到是否有正确的招聘方法及面试技巧。 本课程的设计旨在帮助招聘工作者提高招聘与面试的知识和技巧，提高招聘的成功率，确保招到符合企业文化和职位要求的人才。培训从以下三个方面进行了精心的设计：1.：使学员意识到招聘的重要性和体系方法；2.：通过流程图、需求分析、心理测评等工具使学员掌握可落实的硬性工具；3.：介绍
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狼性营销之--大客户销售技巧主讲：郭楚凡【培训目的】◆80的业绩来源于20的客户，那么您的业务员：◆是否已经具备了管理好这20的客户的技巧呢？◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢？◆以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。【课程价值】本课程将帮助您和您的企业：mdash;mdash;在大客户管理中的准确自我定位，明确扮演的角色；mdash;mdash;学习整合公司资源，为客户创造更大价值，从而赢得大客户的方法；mdash;mdash;能有效的对大客户进行管理并建立起良好的合作关系；mdash;mdash;了解建立
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狼性营销之mdash;行业用户营销技巧主讲：郭楚凡【课程目的】本课程将帮助您和您的企业：mdash;mdash;掌握行业市场拓展的实战技能；mdash;mdash;掌握行业市场拓展的策划方法与工具；mdash;mdash;学习华为公司行业拓展的成功经验【适合对象】◆ 重点客户经理、大客户经理、、政企客户经理、销售经理、市场经理◆ 销售人员队伍的管理者◆ 销售总监、分公司经理、区域经理◆ 欲提升销售业绩和专业素质的销售人员【适合方式】研讨课、直观演示、案例教学、模拟练习【培训时间】两天【培训人数】20mdash;30人左右【课程内容】1、 如何寻找和把握行业的市场机会？ 行业的巨大发展，带来
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狼性营销之mdash;打造狼性销售团队主讲：郭楚凡【前言】与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。 其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境！ 在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！ 如果将狼的态度与意志移植到业务代
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狼性营销之-顾问式巅峰销售技巧主讲：郭楚凡【培训目的】提升销售人员的核心技能，提高销售业绩。【培训对象】总经理、营销总监、营销经理、营销主管、业务精英等【培训时间】两天【培训方式】 培训方式：讲授、案例分析、研讨、互动、管理游戏、拓展训练【课程内容】一、设定目标，成为销售精英1． 为什么要做销售精英2．销售精英和普通销售员的区别3． 分组讨论：什么是专业销售人员的必备条件呢？4． 如专业销售人员的五个必备条件5． 职业销售的自我卓越修炼6． 制定目标可帮助您获得成功7． 运用6W2H制定有效的目标8． 致力实现您的目标二、让销售成为您的爱好1． 您的工作一定要是您的爱好！2． 学习能让自己更专
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狼性营销之mdash;高效商务谈判技巧主讲：郭楚凡【前言】谈判在许多销售过程中，必不可少。它往往处于销售的后期阶段。在这之前，销售人员一般都已经付出了大量的工作。如果在最后的这个阶段把握的不够好，那么，不理想的结果，对双方都是很可惜的。如果能够具备良好的谈判能力，就有机会在向客户展示力量的同时，获得应得的利润，赢得客户关系和尊重，乃至长远期的合作发展。本课程以实用为目的，通过大量的案例、录像、角色扮演帮助学员领悟技巧在实战中的运用。【培训目标】1、建立对谈判的总体认识，了解双赢的基本理念；2、准确把握谈判双方的力量对比、力量平衡；3、为获得预期成效，进行有效的准备；4、把握谈判的过程，自信地应