刘佳老师的内训课程
课程大纲（3小时） 工业互联网概念、现状、发展趋势工业互联网的基本概念、政策解读及技术特征工业互联网的内涵诠释（例如：工业互联网的概念模型？工厂内网的联接对象有哪些？工厂外网的联接对象有哪些？工业互联网的联接对象有哪些？）5G+工业互联网、工业互联网标志解析体系、IPV6的概念及内涵诠释工业互联网的需求与刚需分析 5G---中国移动参与工业互联网的关键要素及刚需分析中国移动数字化转型能力边界模型（工业制造行业切入点）数字化转型的概念与解读中国移动数字化转型能力与数字化转型能力边界模型解读中国移动数字化转型能力边界模型在工业互联网领域应用中国移动5G+工业互联网能力在地市实施分析 (结合地市
讲师：刘佳查看详情
国企上云实现之路：赋能行业信息化前言：“上云、用数、赋智”需要“5G+云网”落地一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景回顾：数字化转型的历史发展与融合CT行业的发展简史IT行业的发展简史DT行业方兴未艾“上云、用数、赋智”需要DICT落地CT风光不再，赛道必须要改，DICT（云网融合）是运营商发展的方向大市场裹足难前政务、行业市场前景可期运营商能力边界模型第一部分：国企上云政策解读及趋势策略分享一、新形势下国企云网融合客户需求挖掘与业务拓展 1、国企上云的行业政策要求与企业数字化转型需求2、成本要求提升国企运营效率智能化管理的上云需求3、运营商云网融合优势及与友商云的优势与区别4、重点行业的上
讲师：刘佳查看详情
认识自我，认识产品何为数字化转型如何理解数字化转型客户数字化转型过程中，运营商的业务（产品）机会在哪里数字化转型浪潮中运营商的能力边界传输：传统有线、无线业务（专线业务分类分析）硬件：IDC及融云项目（业务）如何理解软件：系统平台、能力售卖及合作伙伴专线融X销售思路与策略销售思路：不仅割韭菜，还要拔萝卜客户为何使用专线：传输数据不同类型专线（OTN,SPN,SD-WAN等）适用场景分析有数据，就需要处理，需要存储有专线，就可能有IDC有云客户办公组网业务（FTTR等）场景需求分析客户专线安全类场景需求分析（专线卫士等）客户多办公地点（多物理位置）场景需求分析认识客户，认识需求政务执法（党政军）
讲师：刘佳查看详情
企业数字化转型及需求分析课程大纲培训大纲：第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析通过本节学习，学员理解5G+云的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析3、运营商助力政企上云，5G助力政企数字化转型的云网融合销售点第二部分 新形势下运营商5G+云客户需求挖掘与业务对接通过本节学习，学员理解目标客户对政企上云的业务真实需求，将能够帮助学员深度理解政企上云数字化管理的潜在需求，掌握挖掘客户上云需求的方法和路径，引导客户逐步上云
讲师：刘佳查看详情
中小微（园区、商务楼宇）营销服务技能培训 • 适用对象 商企客户经理 • 课程时长（天） 1天，6小时/天 • 课程简介/特色 本课程以消费者心理学、营销学等理论为基础，结合全业务环境下的园区、商务楼宇和商铺的销售特点，通过深入分析客户购买流程和购买习惯，在深入讲解针对中小微企业的信息化产品的购买和销售特点基础上,以实战模拟的方式教授商企客户经理销售拜访及深度沟通技术，让客户经理掌握通过多次成功的拜访完成信息化产品的销售任务。本课程讲师有着多年园区、商务楼宇及商铺销售的实际工作经历，对通信行业的动态有着自己独到的见解，并且亲自参与课程开发，很多内容让学员感到耳目一新
讲师：刘佳查看详情
课程单元单元要点第一模块读懂产品-产品及销售场景匹配分析一、新竞争环境下，商客数字化转型及产品分析商企数字化转型的内涵与外延商企数字化转型及分类商企业务销售的新定位及思路当前重点商企产品策略及销售场景分析由单纯的线路销售转向线路延申业务FTTR产品及销售场景分析安全大脑及销售场景分析小微ICT销售场景分析二、新产品场景化营销思维构建客户经理商企产品营销现状分析不敢卖不懂卖不会卖商企产数业务营销突破点读懂产品，明确产品卖点读懂客户，了解客户经营特点及需求场景读懂营销，知道怎么卖给客户总体思路：产品包装+客户解读+场景梳理+技能提升第二模块读懂客户-楼宇攻坚策略及工具一、楼宇市场发展趋势分析目前，