田威老师的内训课程
《海外市场开拓及国际工程项目管理》【课程时间】三天（或N天）【课程大纲】如何以国际超前视野和运作经验去抓住各种商业机会，开拓并做好国内外的工程项目，从激烈的市场竞争中轻松胜出，包括投标竞标、谈判签约、工程履约、增收创利、分包管理、风险把控 ……机会只给有准备的明白人！必须转变观念，以国际化思维和超前运作，发散寻找解决问题的各种有效途径，以超前眼光和操作手法战胜对手。你知道“第二封顶标理论”吗？这个理论谈到了英式拍卖、荷兰式拍卖、“羊群效应”与投资逻辑等有趣内容，并获诺贝尔经济学奖 —— 你能有效地将它运用到自己的项目管理中，并从操作层面上脚踏实地来掌控作为上下家的主动权，例如有效地管控分包商风
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《海外投融资及国际工程项目风险规避》【课程大纲】1、我对投融资的一线工作理解 —— 深层次上它们绝不是简单地凭过往经验做工程项目、搞设计咨询。分享N个真实案例及研讨。2、什么是投融资？分享N个真实案例及研讨。3、“投建营一体化”是投资 + 工程 + 后期专业经营管理，概念上必须正确，才能走对方向，免入歧途！ 决策的大致正确与精准计算，你要哪个？分享N个真实案例及研讨。4、巴菲特说“It’s better to be approximately right rather than precisely wrong”。不懂投资，别做“投建营一体化”！ 分享N个真实案例及研讨。做投资，很重要的是要搞清
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《海外项目的当地化管理》【课程大纲】当地化管理和运作项目十分重要，怎么做好呢？杰克•韦尔奇的话很有道理 —— “绝不能一到两年就更换一批驻外管理人员，因为持续的人员更迭会导致当地的合作伙伴感觉困惑和麻木 …… 第一年是无用的，每样东西都要学……到第二年，你开始了解当地的习俗和市场情况，开始建立起需要的关系 …… 对，到了第三年，你才终于可以正常运作了。但就在这一年，很多外派人员也开始同国内的老板商量结束外派的事情了。他们疲惫不堪，想念他们的亲人。但坦率地说，这也是工作情况刚刚开始改善的时刻。要记住一条根本原则：在外派期限的问题上要做长远规划，同时要做好当地化工作 …… 优秀的领导者应该像冰壶运
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《人力资源管理——考核体系和薪酬分配实操》【课程大纲】1、授课原则：结合着我做央企“一把手”的一线管理经验，分享自己处理过的真实案例，脚踏实地，捞干货讲，绝对开放式授课（大家可以随便提问），做 Brainstorm（头脑风暴），不讲空洞乏味的理论、高大上的套话和“永远正确” 的废话！ 2、2020 年 10 月 10 日，2020 年秋季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班在中央党校开班。习近平总书记做了题为“经风雨、见世面，真刀真枪锤炼能力，以过硬本领展现作为、不辱使命”的讲话，其中提到一条很重要的经验，就是要坚持问题导向，把解决实际问题作为打开工作局面的突破口。要想真正做好企业，说
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《如何做好海外机构的一把手测验题》【课程大纲】共十道题，每道题10分1、按照严格的FIDIC合同条件，标准的投标保函是多少？—— 你会怎么开出呢？履约保函是多少呢？预付款保函是多少呢？答：投标保函是不少于投标金额的2.5，在实际开出时不可开出2.5，而一定要大于2.5 —— 以可以误导其他竞标者为原则。履约保函是合同金额的10。预付款保函是合同金额的15。2、预付款如果业主最多只答应给你15这个国际惯例的比例，你是否还可以把承包商的利益再谈到最大化呢？课堂上田威老师讲义中议标的“常规版”是什么结果？“最佳版”呢？你还能谈出什么更好的预付款条件吗？（10分）答：最佳最佳的情况下，可以谈到当项目验
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《涉外商务礼仪》【课程时间】1天【课程大纲】我跑国际业务三十多年，护照换了 N 多本，下面就从企业高管的层面（不是一般的学术派）和眼光，跟大家分享一下涉外交往中必须注意的商务礼仪，这都是些你从书本上学不到的海外一线社交经验，绝对干货满满。 另外，我本人高一之前曾经参加过学校的绘画业余兴趣班，当时在班里排名第二。我们兴趣班的同学一共有 5 位考上了中央美术学院和或中央工艺美术学院（即现在的清华大学美术学院），但我下乡插队后 1977 年高考去学了理工科。在这个课程中，我也会从美学的视角同时在深层次上谈谈商务礼仪 —— “礼仪”的本质就是艺术上讲的和谐。 一、商务礼仪的最基本原则 1、人无礼则不立