田威老师的内训课程
《海外工程市场开拓与营销》【课程时间】2天【课程大纲】什么是“海外工程市场”？什么是“开拓”？什么是“营销”？什么是“海外工程市场开拓与营销” —— 为的是什么？是否一定要签约拿到了“海外项目”才算“开拓”成功？孙子兵法最高招的实践！海外工程项目的最大特点是什么？海外工程项目与国内工程项目的最大区别是什么？做好在手项目就是最好的市场开拓 —— N个案例分享与解读。把上面这些问题真正搞通搞透了，而不是仅仅浮在表面上的肤浅理解，才能驾驭海外工程市场开拓与营销！ 举一个真实案例：我和你去做一个海外工程的开拓与营销，只是一个结构性的小小差异（“猫没教老虎上树”），我可以挣得盆满钵满，你却本该到手的盈利
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《海外工程项目创收三大支柱（索赔、变更令和调价公式）实操及案例分析解读》【课程时间】3天【课程大纲】1、海外工程项目上，承包商与业主相互间的责权利靠什么维系及制约？2、国际惯例对于项目合同管理的实用价值如何在履约过程中的十字路口上做出最佳商业决策？真实案例分析解读3、合同的法律基础真实案例分析解读4、国际工程合同管理的原则 —— 价责对酬真实案例分析解读5、FIDIC合同条件的强制性和严肃性6、项目经理必做的“三件事”7、项目管理者应做“合同专家”8、一位英国咨询工程师在给业主的《竣工报告》中对中国承包商的客观评说9、波纹理论（The Ripple Theory）及其适用性10、承包商创收的三
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《海外工程项目拓展》【课程大纲】什么是“海外工程项目”？什么是“拓展”？“海外工程项目拓展”是为了什么？是否一定要签约拿到了“海外工程项目”才算“拓展”成功？海外工程项目的最大特点是什么？与国内工程项目最大区别是什么？N个实例。把上面这些问题真正搞通搞透了，而不是仅仅浮在表面上的理解，才能驾驭海外工程项目拓展！ 举一个实例：只是一个结构性的小差异（“猫没教老虎上树”），本该到手的盈利就被半途而废！真想做好海外工程项目拓展，“看家本领”是什么？N个实例。做海外工程项目拓展，你首先必须知道项目的“影响曲线”！N个实例。苏格拉底哲言的启示： One thing only I know, and th
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《国际工程合同谈判要点》【课程大纲】什么是一个好的商业交易？你知道在合同谈判中怎么玩好博弈论的“终极游戏”吗？合同谈判中谁占据主导地位？如何应对？合同谈判技巧由何而来？有理、有利、有节、有着！合同的法律基础 —— 三大法律体系国际工程项目上，承包商与业主相互间的责权利靠什么维系及制约？你知道巴菲特的两个“绝不原则”吗？法律制约的主要经济手段 —— 各类保函的运作，你真能驾驭吗？项目的“影响曲线（Influence Curve）”与合同管理专业咨询与心理障碍第二封顶标理论及其实用价值你心目中的合同十大关键条款？国际工程项目的“合同圣经”及应用实务FIDIC合同的“彩虹系列”国际工程合同管理的原则
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《国际工程商务谈判》【课程时间】2天【课程大纲】1． 要想做好国际工程的市场开拓和项目管理，很重要的一环就是“谈判”！分享 N 个真实案例。 2． “谈”是什么？左边的“言”字表示要会说话，这说明做“国际工程”英语很重要！但只会说英语，不懂项目管理和商务运作，就能谈“工程项目”吗？靠忽悠和“想象力”？分享 N 个真实案例。 3． “判”是什么？右边的“立刀”表示当断则断，快刀斩乱麻！就算会英语，懂项目管理和商务运作，但没有丰富经验和高超的决断力，机会仍然会擦肩而过！分享 N 个真实案例。 4． 你去做国际工程项目，首先就要真正了解国际惯例，绝不可以用国内的思维方式做国际工程项目！我就围绕着做国
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《“一带一路”2.0版研讨及授课》【课程大纲】“一带一路”迄今为止的现状和发展趋势？“一带一路”国际合作高峰论坛、上海合作组织、中非论坛、中东欧合作机制、丝路基金、中非发展基金、亚洲基础设施投资银行、中葡合作发展基金 …… 意大利成为首个加入“一带一路”倡议的G7相助国、英国受脱欧困扰对“一带一路”态度转趋积极，马来西亚东海岸高铁复工对价是削价351亿元人民币、印尼高铁日本竞争与征地拆迁、新任世界银行行长马尔帕斯上任伊始就说中国坏话 …… 客观思考与实操对策。在市场竞争趋于严酷激烈和业主不断挤压利润空间的现状下，企业如何才能真正抓住“一带一路”的商业机会？宏观巨大商机下的微观一线挑战。必须转变