兰涛老师的内训课程
销售谈判兰老师战略与营销管理实战专家/原安捷伦科技总裁学习目的学会谈判理论和技巧能够带领团队利用谈判技巧赢得有利润的订单学习收益改进赢率提高利润率学员对象企业销售人员、售前技术支持、销售主管、高管 时间安排 1天第一天标题学习目的知识点学习方法时间（小时）破冰建立学习氛围成立学习小组讨论0.5谈判的概念统一概念认识谈判的定义与定位谈判的能力自我保护讲解讨论0.5谈判的准备知道应该准备什么谈判的目标谈判的筹码谈判的底线讲解讨论0.5谈判的策略选择好谈判路径谈判的范围交换条件让步步骤与幅度、节奏讲解讨论1谈判的过程变被动为主动谈判的开局中场战术终场战术讲解讨论1异议的类型和管理从容面对各种难题
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招聘与面试技巧兰老师战略与营销管理实战专家/原安捷伦科技总裁学习目的做好征选计划学会过滤，分析履历表，找出问题学会准备一份完整的面试问题掌握有效的问话技巧掌握面试程序学习收益提高招聘面试成功率，降低招聘失败风险；提高管理团队的管理能力和效率。学员对象企业员工时间安排1天课程大纲第一天 上午标题学习目的知识点方式时间自我介绍热场学员与讲师相互了解学员自我了解社交风格自我介绍讲解40分钟做好征选计划是否需要用人需要什么样的人征选计划流程的四个步骤征选计划的工具使用讲解讨论与练习1小时分析和过滤履历表通过分析和过滤提高招聘效率减少不必要的面试 如何分析解读履历表如何做好电话过滤 讲解案例讨论 1小时
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从技术专家到优秀管理者兰老师战略与营销管理实战专家/原安捷伦科技总裁Learning Objectives 学习目的转变观念和态度了解科学管理的方法掌握管理的一些基本方法和技巧Major Value and Benefits 价值和好处提高管理人员的担当能力提高团队的凝聚力和工作效率Training object学员对象未经过培训的管理人员和拟将提拔的潜在管理者 Training days培训天数 2天Training Outlines培训大纲DAY 1第一天Topic主题Learning Objectives学习目的Knowledge知识点Training Approaches学习方式Ti
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大客户顾问式销售兰老师战略与营销管理实战专家/原安捷伦科技总裁学习目的明确谁是我们的大客户了解社交风格了解客户的购买流程，组织架构和决策团队能够充分利用内部资源能够带领团队利用谈判技巧赢得有利润的订单课程收益改进赢率建立有效的销售团队学员对象企业销售人员、售前技术支持、销售主管、高管 时间安排 2天课程大纲第一天标题学习目的知识点学习方法时间（小时）标准的销售流程统一概念认识标准销售流程的5个步骤：1初次接触2商机评估3深入调查4方案展示5达成卖价值而不是价格战FABE: Features-Advantage-Benefit性能-优点-好处-证据讲解讨论2社交风格类型什么是社交风格了解其他
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关键对话兰老师战略与营销管理实战专家/原安捷伦科技总裁学习目的提高沟通技巧学会化解危机提高团队沟通能力和凝聚力课程收益提高个人素质和领导力改善人际关系改善个人身心健康学员对象企业高管、部门主管、从业人员时间安排 2天课程大纲DAY 1第一天Topic主题Learning Objectives学习目的Knowledge知识点Training Approaches学习方式Time时间小时1.什么是关键对话理解关键对话的三要素失败的沟通沟通为什么会失败关键对话的三要素学好关键对话的意义讲解案例讨论12.掌控关键对话关键对话是可以掌控的什对话的运作方式对话技巧是可以学到的讲解练习13.从“心♥”开始从