侯海伦老师的内训课程
一．什么是职业生涯规划人生的三个主要阶段1、学习生涯2、职业生涯3、退休生涯4、职业生涯的定义二．职业生涯与学习生涯的主要区别1、自我中心——他人中心2、学与用的区别3、学习人际关系与工作人际关系的转化4、职业生涯规划的定义三．职业生涯要解决的三个核心问题1、我是谁——自我正确认知和定位2、我要到哪里去——清晰的职业目标3、我怎么去——策略、计划、方法和资源四．个人如何利用职业生涯规划来应对职场危机1、找不到定位2、企图在人群中脱颖而出3、事业高原时期的危机4、接班人的危机五．如何进行职业生涯规划自我定位与自我评估1、如何找出自己的核心竞争力2、了解自己的性格类型3、勾画自身的能力结构六．确立
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专业销售技巧 课程背景： 本课程详解专业销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售准备和目标设定（SMART）；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对拜访的兴趣；通过提问获取客户关键信息，并观察对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效做法；识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺，达成协议。 课程时间：1天 课程对象： 销售人员、销售管理人员 学员收益： #61656; 增强营销人员的营销技巧 #61656; 使营销人员了解购销合同的制订与签订 #61656; 使营销人员了解大宗商品的结算 课程大纲： 一．专业销售技巧 开篇
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大宗产品销售与合同制订 课程背景： 当今工业品市场，存在着营销战略难以转型，企业发展遭遇瓶颈；核心卖点难以提炼，品牌无法做大做强；直销？代销？经销？模式无所适从，销售停留在高成本、低效益的零散化交易局面；客户关系越走越远，无法实现合作共赢的产业链共生关系；销售管控难以规范，制造能力与流通网络失衡；营销团队难以有效激励，销售人员动力与能力得不到最大化匹配等共性问题。本课程针对以上问题，讲师给出了独到的分析和解决办法。 课程时间：1天 课程对象： 大宗商品、工业品营销人员、管理人员 学员收益： #61656; 增强营销人员的营销技巧 #61656; 使营销人员了解购销合同的制订与签订 #61656
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压力与情绪管理 课程背景： 人类跨入崭新的21世纪，随着生活节奏的加快，工作压力的增加，社会竞争越来越激烈，越来越多的人们开始呈现出焦虑、烦躁、不安、抑郁甚至恐慌，有时候还容易愤怒。如何让自己能够处变不惊、保持心境的清明、成为一个情绪自主的人？人们越来越意识到，对情绪的管理变得多么的重要。 很多人疑惑： 为什么自认为正直的人却无法建立良好的人际关系？ 为什么很多高智商的人却没有高成就？ 为什么关键时刻总是控制不住自己的情绪？ 本课程将从一个全新的角度，让您来认识和了解自己的情绪的来源，看到负面情绪的正面价值，介绍管理情绪的方法和技巧，从而使自己真正成为情绪的主人。 课程时间：1天 课程对象：
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时间管理 课程背景： 当今世界发展的步伐之快是前所未有的。想想我们的周围：速食的米饭、自选的方便商店、立等可取的照片等等。我们的社会总是希望在最短的时间里得到更好的产品和服务。 在酒店业，时间同样重要。时效是客人期望的重要服务部分。作为主管，您的工作是帮助员工向客人提供该服务。但是，除非您本人学会有效地管理时间，否则您是帮不了他们的。良好的时间管理对您的职业和个人生活同样有益。例如，您将学会如何减少对工作的干扰，更快地发现和解决问题，按时完成任务，提高您本人和属下的效率以及如何给您自己留出更多的时间。 课程时间：1天 课程对象： 公司总经理，副总经理，采购经理，销售经理及其他采购人员，销售人员
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商务谈判技巧 课程背景： 谈判是采购和销售人员经常要做的事情。如何在成为有效的谈判谈判者？跟不同观念的人获取认同、消除分歧并建立有建设性的协议将极大地促进企业的成功。学员在本课程中将学会判断何时谈判、如何准备谈判、如何管理进攻性的谈判对手，如何处理日常谈判等等重要技巧。课程还结合了大量实用案例及联系，确保学员今后能够应对挑战性不断增强的实际谈判要求。 课程时间：1天 课程对象： 公司总经理，副总经理，采购经理，销售经理及其他采购人员，销售人员 学员收益： #61656; 了解谈判的基础知识及谈判类型 #61656; 掌握谈判的不同阶段 #61656; 了解谈判的准备流程 #61656; 了解如