张少卿老师的内训课程
【课程大纲】:一、家居建材促销新思维1. 理解家居建材促销1）促销的本质与意义2）家居行业促销特性3）新形势下促销的两大转变4）完整促销系统与步骤2. 促销系统与步骤二、促销目标与促销规划1. 促销项目目标规划的意义2. 目标确定的方法3. 促销项目计划4.促销目标与形式选择三、促销方案的设计1. 现实门店促销设计思维误区2. 促销主题设计1）促销主题有效性判定2）促销主题设计的四个维度3）主题设计思维及流程步骤3. 促销活动方案的设计1）促销方案设计的核心思维2）活动方案设计考虑因素3）竞争策略与产品线规划Ø 对手与竞争策略Ø 促销的核心：六类产品线规划4）六类活动设计5）六类优惠方式设计四
讲师：张少卿查看详情
课程大纲：章 门店销售核心思想及应用一、门店销售核心思想及应用1．门店销售三段论解析与应用1）产品必要性、重要性塑造2）产品优势塑造3）现在买的理由二、门店销售服务提升1. 门店销售技巧提升五个关键点1）行为规范关键要点2）话术沟通关键要点3）体验展示关键要点4）客户管理关键要点5）团队配合关键要点工具应用：Ø 《门店客流登记表》Ø 《导购客户跟踪登记表》Ø 门店夕会演练三、门店销售服务关键节点设计1．商品的三重利益2．体验式营销设计方式3．门店销售服务关键节点设计4. 门店销售基本流程1）门店销售六个基本步骤2）标准灌输应用第二章 门店导购六步引导术步 营业准备一、准备什么？1．形象准备要求
讲师：张少卿查看详情
【课程大纲】1. 决策与执行：团队首先要有正确的决策，其次才是有效地执行，当你肯定你的观点正确时，要用适当的方式去影响你的团队。2. 坦诚沟通：针对不同性格的伙伴，用我们的真诚与勇气，去嘉许的优点，指正对方缺点，相互帮助，共同发展，共同进步！优秀的团队应该是坦诚、开放的团3.承担责任：凡事找自己原因，特别是面对失败、失意，坦然面对，负起责任，找方法突破！“我是一切的根源”，让学员体验到应该怎么样去对我们的人生、事业、工作、家庭负起责任，勇敢地去做一个承担者而不是躲在角落的伤害者4. 尽心尽职：建立危机意识，深刻认识团队中每一个岗位，每一位成员，都必须尽心尽力，团队才有比较大的赢的可能性。5.
讲师：张少卿查看详情
【课程大纲】：章 门店目标规划与管控一、目标管理基础导论1. 门店业绩增长三驾马车和四个方向2. 实现目标的四个关键节点3. 目标计划制定三个步骤二、门店测评与业绩分析1. 门店四个竞争力2. 门店销售测评3. 竞争对手测评1）竞争策略2）产品线规划4. 门店销售分析三、门店销售计划制定与推进1. 计划制定的步骤与方法2. 年度规划与计划3. 计划实施推进1）推进的重点思维2. 年度计划及工具应用3. 月度计划及工具应用4. 周计划及工具应用第二章 门店销售成交设计与能力提升一、门店销售成交提升的五个关键点1. 行为规范2. 话术沟通3. 工具展示4. 管理跟踪5. 团队配合二、门店销售关键节
讲师：张少卿查看详情
【课程大纲】：一、门店销售成交提升的五个关键点1. 行为规范2. 话术沟通3. 工具展示4. 团队配合5. 客户跟踪二、门店销售五个关键节点1. 抓住眼球2. 抓住心智3. 抓住身体4. 抓住脑袋5. 抓住钱袋三、门店体验式营销设计与应用1. 体验式营销五种设计方式Ø 感觉体验设计与实战技巧Ø 情感体验设计与实战技巧Ø 思考体验设计与实战技巧Ø 行动体验设计与实战技巧Ø 关联体验设计与实战技巧2. 门店销售关键节点设计Ø 门店销售关键节点Ø 门店销售关键节点服务...
讲师：张少卿查看详情
【课程大纲】：课程大纲：章 门店销售核心思想及应用一、门店销售核心思想及应用1．门店销售三段论解析与应用1）产品必要性、重要性塑造2）产品优势塑造3）现在买的理由二、门店销售服务提升1. 门店销售技巧提升五个关键点1）行为规范关键要点2）话术沟通关键要点3）体验展示关键要点4）客户管理关键要点5）团队配合关键要点三、门店销售服务关键节点设计1．商品的三重利益2．体验式营销设计方式3．门店销售服务关键节点设计4. 门店销售基本流程1）门店销售六个基本步骤2）标准灌输应用第二章 门店导购六步引导术步 营业准备一、准备什么？1．形象准备要求2．专业知识要求3．互动作业4．销售工具的设计与使用