宋海林老师的内训课程
商业银行对公业务行业曲式分析与企业趋势分析 （适合金融机构，可针对总分支行各层级）——深入解读商业银行对公业务数字化转型的领先实践，详细讲解重点对公客群的发展趋 势，从阿里实践讲解TOB客户营销策略【课程大纲】一、商业银行从战略到落地的同业实践以某全国性股份制银行“十四五”发展的战略规划与落地实践为例剖析银行发展“经络” • 数字化时代的银行业发展现状分析（宏观市场环境/国内外领先实践/本行发展现状） • 本行“十四五”发展战略规划与方案解析（价值观解析/业务发展模式解析/零
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商业银行流动性风险管理 ——同业实践与体系构建【课程大纲】1、流动性风险管理的概念、趋势、框架（上午，或压缩至2小时左右）1.1 流动性风险管理的概念与目标流动性与流动性风险概念流动性与资产负债管理的关系流动性与流动性风险的分类流动性风险的复杂性流动性风险监管现状与趋势（2008年金融危机案例介绍，2013年钱慌案例介绍，流动性风险监管相关管理办法解读等）商业银行流动性风险管理的目标（短期目标、长期目标）1.2 流动性风险管理的框架与体系流动性风险管理架构与机制流动性风险管理原则与政策（原则、总体政策、管理办法、实施细则）动性风险管理方法/流程（风险的识别
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金融机构战略与客户经营策略——对公业务篇 ——深入解读商业银行发展战略，以及对公业务数字化转型的领先实践，详细讲解重点对公客群的发展趋势，从阿里实践讲解TOB客户营销策略主讲：宋老师【讲师背景】宋老师现任某国际顶尖咨询公司金融行业咨询总监，为众多金融机构提供从战略到业务、运营、数字化转型的端到端咨询服务。是东北财经大学副教授（兼），研究生导师，博士，中国注册会计师曾在阿里集团、蚂蚁金服分管金融行业解决方案与营销团队，带领团队服务近百家金融机构；曾担任波士顿咨询、德勤管理咨询金融行业高级别顾问；曾在某股份制银行总行公司部、资产管理部担任管理岗位；是西部证券特聘银行业专家
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金融机构战略与客户经营策略——零售业务篇 ——深入解读商业银行发展战略，以及零售业务数字化转型的领先实践，详细讲解重点零售客群的发展趋势，从阿里实践讲解C端客户营销策略主讲：宋老师【讲师背景】宋老师现任某国际顶尖咨询公司金融行业咨询总监，为众多金融机构提供从战略到业务、运营、数字化转型的端到端咨询服务。是东北财经大学副教授（兼），研究生导师，博士，中国注册会计师曾在阿里集团、蚂蚁金服分管金融行业解决方案与营销团队，带领团队服务近百家金融机构；曾担任波士顿咨询、德勤管理咨询金融行业高级别顾问；曾在某股份制银行总行公司部、资产管理部担任管理岗位；是西部证券特聘银行业专家【
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“二十大”后的金融发展动向与趋势分析 ——深入解读商业银行发展战略，以及对公业务数字化转型的领先实践，详细讲解重点对公客群的发展趋势，从阿里实践讲解TOB客户营销策略【课程大纲】以二十大发展方向为引领，探索金融行业的发展方向二十大后，现阶段银行业发展现状分析宏观市场环境国内外领先实践同业发展现状2、招商银行贯彻落实“二十大”精神的发展纲要招行发展历程与战略规划背景介绍招行贯彻落实“二十大精神”，推动战略规划落地的情况概述招行的战略愿景、目标以及发展举措拆解“大财富管理3.0模式”的领先实践数字化在战略规划与发展中的价值与实践组织管理体系领先实践3 渤海银行贯彻落实“二十大
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数字化背景下的商业银行组织变革【老师背景介绍】现任普华永道（中国）管理咨询（全球四大管理咨询之一）——金融咨询服务部总经理，带领金融行业咨询团队，为商业银行、保险、证券、基金等金融机构提供“战略规划与设计、客户经营与营销、业务定位与差异化模式打造、组织管理体系建设、IT与数字化转型”等端到端咨询服务曾任阿里集团——新金融事业部副总经理，负责拉通集团内部生态（包括支付宝、网商银行、天猫、高德、菜鸟、优酷、阿里健康、钉钉等），服务包括国有行、股份制银行工行在内的近百家金融机构，重点推动生态场景数字化、组织管理数字化、业务数字化、客户经营与营销数字化、IT数字化等领域合作曾在麦肯锡咨询，担任高级别咨