叶东老师的内训课程
一、何谓易经《何为易经》：也称周易人更三圣 世立三古解读易经的三把钥匙文王六十四卦：宇宙只有64个密码孔子《易传》《何为阴阳》阴阳三个重点：《何为太极》宇宙是一个整体阴阳和太极是什么关系四象二、八卦探秘春夏是阳，秋冬是阴四象还不足以描绘自然界的变化，祸福无门，吉凶难料，一切都在变化。乾坤离震兑坎艮巽八卦成图思考：人生重要的是什么？如何做到？三画卦→六画卦既济（补爻辞）不是后一卦。三、易经精髓《易有三义》简易变易－不易万事万物都是太极，有阴有阳变的三个原则卦有何用人生的六个阶段初爻二爻三爻四爻五爻六爻四、解读乾坤1、解读乾卦初九，潜龙勿用，潜龙。九二，见龙在田，利见大人，现龙。九三，君子终日乾乾
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销售的基本概念 社会演进对销售的影响 销售的含义 销售工作的特性 销售人员的工作职责 销售人员应树立的观念 销售的基本认知 销售的80／20法则 积极的心理态度 影响销售业绩进展的障碍 培养个人的魅力 了解销售的心理定律 锻炼心理健康素质 持续地发展个人力量 销售的长期准备 开发准客户的方法与途径 寻找未来的黄金客户 销售前的心理准备 销售前的心理准备 客户的开发策略 如何开发客户 接近前的准备 辩证分析顾客购买的前提 接近的方法 接近的方式 什么是产品说明 产品说明的技巧 产品说明的步骤 图片讲解法 展示的技巧 展示的类型 展
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一、周易的来源及地位1、伏義创立八卦---周文王《易经》。以卦为形式讲运动变化的智慧。孔子---《易传》---合二为一《周易》。2、总根源、总源头、母亲河。3、民族基石----三个擎天柱和文化三层面。4、易的含义：日月宇宙的运动变化5、《易经》的核心价值观：阴阳观、唯物观、变易观、中行观、整体观、平衡观、合和观、天人观、创新观、全息观、自强观、厚德观、发展观、善恶观、生态观等6、乾坤两卦与民族品格-----勤劳、讲道德、强调为善。7、八卦---家庭春运----三种教育。8、八卦家庭----家长制---忠孝---不民主不平等不喜欢批评---重亲情拉关系---无反对派---不受监督----腐败。9
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数据库营销的两大核心问题 数据库营销的含义与特点 数据库营销的作用 数据库营销与传统营销的区别 传统营销的弊端 传统媒体的优缺点 数据库营销改变营销格局 数据库营销的客户管理 数据库营销的对象 谁可以成为数据库营销的客户 客户对数据库营销的认识 客户就是资产 数据库营销的目标 数据库营销的目的 交易型向关系型转变 长期客户的特点与培养 数据库营销的手段 数据库营销沟通的专业化 沟通的原则 数据库营销的难点 客户关系管理与数据库营销 客户关系管理的观念 利用数据库改善客户关系 数据库营销的过程 市场定位与数据库营销的关联 28原理 数据结构
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一、易经基础知识1、 《周易》释名（2）变易。“生生之谓易。”《周易，系辞》（3）日出为易2、经与传经：《周易》本经简称易经。传：周易大传，简称易传，是易经古老的注释。共计七种十篇，称为十翼。彖（上、下）解释六十四卦的卦名，卦义及卦辞象（上、下）解释六十四卦的卦名，卦义及爻辞文言，解释乾坤两卦的卦辞及爻辞系辞（上、下），易经之通论。说卦，记述八卦所象的事物。序卦，解说六十四的顺序。杂卦，杂论六十四卦的卦义3、易经的形成：三古、三圣与三易。4、爻与卦爻 ：《周易》中组成卦的符号。爻含有交错和变化之意。阳爻——阴爻－－（1）天地说：天阳地阴（2）男女说：男根女阴（3）阳爻象征万物归一，大合之数；阴
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一、人生的压力、困惑与穿越1、怎样看待压力？2、怎样看待祸福相依？3、怎样对待富贵名利？4、怎样看待幸福？5、怎样对待得与失？二、老子的人生三宝1、法宝之一：慈2、法宝之二：俭3、法宝之三：不敢为天下先4、三宝的人生启示三、天下大道1、走进神秘的道2、老子之道3、道之四绝4、道的对立5、人间用道四、人生的水性管理1、水性哲学2、水的特点3、水的力量4、水的启示五、为人处事的戒律1、勇于敢则杀2、为者败之，执者失之3、不知知，病4、欲不欲，学不学5、轻失本，燥失君六、人生的有无1、有无的辨证看法2、世间万物皆为幻象3、人生是一个旅程4、多藏必厚亡七、“无为”的真谛1、老子无为的真实含义2、无为的