杨旭老师的内训课程
讲为什么进行渠道精耕一、目前的营销竞争现状二、营销的大趋势及应对三、目前的区域面临的挑战第二讲渠道精耕意义方法一、渠道精耕概念二、渠道有哪些内容三、渠道精耕的意义四、渠道精耕作业方式五、渠道精耕销售组织和工作流程第三讲渠道精耕之经销商管理一、必须了解经销商的现状与危机1、经销商的内忧外患2、经销商所面临的外部问题3、经销商所面临的内部问题4、员工管理中的问题5、商品经销中的问题6、将来要面临的的问题7、经销商赚钱难真正原因在那里8、解决问题的根本思路是什么二、渠道精耕：必须掌控经销商1、经销商掌控的意义2、掌控经销商的内容与方法三、渠道精耕之有效经销商管理1、经销商管理原则2、经销商的管理内容
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讲：深度营销概述 一、什么深度营销 二、深度营销的理论基础 三、深度营销销的基本思想 四、深度营销的三个基本转变 五、深度营销的难点和成功关键点 六、深度营销的核心策略点 第二讲：深度营销——区域市场确立 一、市场背景了解 二、区域市场的分类 三、公司在区域市场中的竞争地位 四、区域市场是不是适合深度分销模式 第三讲：深度分销——渠道重组 一、经销商在深度分销模式中的定位 二、分销商在深度分销模式中的定位 三、经销商的选择 五、提高经销商的质量 五、经销商谈判中难点解析 六、经销商调整过程中的注意事项 七、厂家、经销商、分销商战略联盟体的建立 第四单元：深度营销——终端操作策略 一、终端类型和
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课程大纲讲 为什么要联手共建市场一、市场的发展需要1、面临市场竞争越来激烈2、对手越来越多越强二、经销商的现状与危机1、经销商的内忧外患2、经销商所面临的外部问题3、经销商所面临的内部问题4、员工管理中的问题5、商品经销中的问题5、将来要面临的的问题6、经销商赚钱难真正原因在那里7、解决问题的根本思路是什么三、企业发展需要第二讲 厂商共建市场两个必要的转变一、合作关系转变1、变“情人”关系为“夫妻”关系2、变“油水”关系为“鱼水”关系3、变“交易”关系为“合作伙伴”关系4、变“你我”关系为“我们”关系二、合作推广观念的转变1、微利时代已经到来2、市场竞争越来越激烈3、市场经营管理越来越难4、不
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课程大纲讲：促销概述一、何谓促销促销有广义与狭义促销之分二、促销不是提高销量唯一途径三、促销的八大作用四、促销六大特点五、促销种类第二讲：如何使用和选择促销工具一、认识促销工具 二、如何选择促销工具1、根据促销目的选择2、根据产品周期选择3、根据商品选择）4、根据顾客类型选择第三讲：如何开展促销课题一：如何做好免费类促销活动一、赠品促销（一）赠品促销目标与使用场合（二）赠品促销的常见形式 （三）如何选择和开发赠品 （四）如何降低赠品成本（五）如何设计赠品促销二、免费样品促销（一）免费样品适用场合（二）免费样品形式和方法（三）操作作难点和注意事项三、赠品印花促销（一）什么是赠品印花促销？（二）赠
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课程大纲讲：销售团队建设存在的问题一、销售人员流动性大、跳槽率高二、销售人员职业道德问题三、销售人员管理与监督难四、销售人员心态错位、好高骛远五、销售人员合作意识差第二讲：销售团队成员的招聘与选用一、企业招聘中存在的问题二、如何招聘销售人员更有效三、销售团队成员的挑选四、团队成员培训第三讲、销售团队沟通与冲突管理一、什么是团队冲突二、了解冲突的形成过程，掌握处理冲突的有效方法三、团队冲突管理第四讲 团队的授权与授权管理一、理解授权的内涵二、四类授权的方式与作法三、把权力授给恰当的人四、授权于信任五、授权应遵循的原则六、授权的过程和管理第五讲：销售团队成员激励一、激励手段与方法二、负激励运用三、
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课程大纲讲 大客户分析：认识大客户，体会销售真谛一、大客户与20/80法则二、大客户销售的特殊性三、大客户分析1、重要的大客户销售理念2、销售的思维层次3、大客户之核心感觉4、大客户需求心理分析：5、大客户购买决策过程等第二讲 接近大客户：有效开发大客户，让你的业绩突飞猛进一、拜访前的准备二、接近大客户（一）初次接触与探询的技巧（二）约见大客户的技巧（三）接近客户的具体方法与技巧（四）接近客户应注意的问题三、了解客户类型1、客户四种人际风格类型2、不同型客户交流策略第三讲 大客户面谈：让你拥有战无不胜的面谈说服力一、与大客户面谈的基本原则二、面谈中大客户为什么会抗拒三、面谈中演示及呈现的过程四