周术锋老师的内训课程
“把自己当品牌来经营”——保险从业人员的职业素养与形象打造 【课程背景】 中国800万寿险销售大军，销售高手多如牛毛，却没有一个世界级的销售大师，这是一个奇怪的现象。而且社会上对于寿险销售存在很多负面的评价，这严重的制约着我们的工作开展和保险业的发展。纠其原因很复杂，但有相当大的原因来自于销售人员自身。总的来说是我们走得太急，太浮躁，追求业绩的同时忽略了自身职业素养修炼。做销售其实是在经营个人品牌，只有内外双修才能出类拔萃，才能让客户一开始就愿意和你交谈。因此我们设计了这堂课程，希望广大寿险从业人员能引起重视：你的内在修养、整体形象比研究话术更加重要。【课程收益】明确了职业素养
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财产保险大客户开拓与维护【课程背景】 大客户是各个行业都力争的重要客户群体，尤其是财产保险行业，大客户对保险的采购经常用招投标的形式，使得竞争更为白热化，所谓“得大客户者得财产险”。 随着大客户的管理水平提高和保险知识日益丰富，需要我们提供更多的风险保障和附加值，大客户的需求也更加多样化和个性化。这就要求我们提高整体服务水平的同时对不同客户实行差异化服务。 在此背景下，要想在激烈竞争中脱颖而出，不能仅仅只依靠传统的公关营销，需要与时俱进的更新我们的营销理念，才能立足于这个行业。【课程收益】 1. 掌握市场分析方法与技巧
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“创新早会经营”培训课程大纲 【课程背景】对于保险公司来说早会经营不仅仅是打卡、报到，更是企业文化的重要组成部分。早会如同早餐，如果总是一个形式很容易审美疲劳，导致台上的不愿讲，台下的不愿听，甚至不愿意来，最后脱落队伍。“怎么开？”是每个保险公司都头痛的问题。本课程讲师结合自己20多年的营销团队会务经营实战经验，协助营销主管系统研修并提升会务经营能力，让大家从此不再为营销团队的开会而发愁。【课程收益】掌握营销主管的会务经营的技巧与原则，促进团队管理制式化经营；学习如何激励各种不同类型营销人员并留住绩优骨干人员；建立以会代训机制，加强碎片化学习模式，促进快速提升
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法商思维卖保单【课程背景】1. 寿险代理人普遍感觉业务难做，除了国人保险意识不强之外，自身的原因有：不专业， 还停留在20年前的销售模式。仅仅把自己当成一个产品推销员，而不是真正的家庭财 务顾问。2. “保险姓保”——寿险正处在转型中，保险公司传统的销售模式在发生革命。人海战术、“ 开门红”、人情单这些过去的招术已经不能适应高净值人群的需求，客户需要提供有含 金量的服务。3. 利用法商知识帮客户做好资产保全、婚姻财富筹划、税收筹划和资产传承。一改过去 “王婆卖瓜”式销售，让保险“顺便”的被卖出去。【课