周术锋老师的内训课程
黄金租赁与营销技巧【课程背景 Course Background】对于黄金行业供给侧结构性改革来说，发挥黄金金融渠道，推动国内众多中小型黄金珠宝企业等走出融资难融资贵困境可谓意义深远，至关重要。而黄金租赁是当前产金、用金企业和黄金加工、贸易企业的重要融资渠道。正是在这样的背景下，我们专门开发了这一系列课程，针对营销团队和内勤人员，课程不仅仅讲解黄金租赁，也有相关的金融基础知识和行业解读作为铺垫，已经在我们过去的培训活动中得到数百位营销顾问的高度认同。我们的培训项目，是从众多成功企业管理实践中总结而出，结合中国各行业特点和管理方法，通过专业的、卓有成效的引导式、教练式培训方法，希望对提升黄金行业
讲师：周术锋查看详情
“账户金”营销技巧【课程背景】 黄金是居民的一个重要的资产配置工具，也是银行的一个重要的理财产品。投资者往往对于实物黄金熟悉，却对“账户金”比较陌生，其实和股票相比该产品的投资优势更明显。随着各家银行对“账户金”业务的加大重视，需要我们的工作人员熟练的掌握它的基本原理，能从资产配置的角度为客户配置该产品，这也是本课程的教学目的。【课程收益】 1. 掌握黄金的基本知识 2. 熟练运用资产配置的技巧进行产品营销 3. 能正确处理客户常见的问题【课程时间】1天，6小时/天【课程对象】银行销售人员 【课程方法】讲授、视频、讨论、演练等【课程大纲】第一讲：黄金基础知识 一、黄金为什么贵？ 1. 黄金
讲师：周术锋查看详情
“喜怒哀乐皆可酒——解读酒文化” 【课程收益】1.熟悉酒的基本常识，融入到生活的点点滴滴中 2.了解酒的系列文化，丰富知识，提升素养3.掌握酒桌礼仪，树立良好的职场形象【课程对象】银行客户经理【课程时间】1天（6小时） pm9：00—12：00 pm14：00-17：00【课程形式】讲授辅导、案例分析、小组讨论、情景模拟等【课程纲要】第一单元 酒的前世今生1.酒的起源2.酒的酿造3.都是酒，有何不同？4.喜怒哀乐皆可酒a喜酒b寿酒c丧酒d满月酒e上梁酒f回门酒 第二单元 酒，哥喝出来的是文化怎么喝？周公定下的规矩酒杯，不仅仅是用来装酒的没下酒菜，怎么喝酒？没酒，怎么玩艺术？不喝酒，
讲师：周术锋查看详情
银行基金定投营销实战【课程背景】1．对于大多数普通投资者来说，存钱收益太低，炒股风险太高。有没有折中的投资产品呢？答案是有，基金定投就是兼顾收益与安全的一个不错产品。只要我们保持良好的心态，遵守投资纪律，会获得一个令人满意的投资成果。2．现在很多客户主动要求配置权益类资产，如果我们银行销售人员不能与时俱进的进行基金定投营销，将很难给客户带来满意的服务。3.基金定投的复杂超过了其他银行理财产品，这也增加了银行工作人员的销售难度。如何能将复杂的产品用通俗易懂的语言来向客户推荐，让他们接受这种投资，这也是本课程的目的。【课程收益】1. 掌握股、
讲师：周术锋查看详情
基金与贵金属（黄金）精准营销【课程背景】 基金与贵金属是银行两个重要的渠道业务，尤其是在发达国家，逐步成为商业银行利润中心的主要组成部分。但在我国由于经济结构仍处于完善调整阶段，银行过度依赖传统借贷业务，对中间业务相对重视程度不够，发展速度迟缓，层次落后、利润偏低。如今随着我国银行转型的加剧，金融市场逐步开放，互联网技术日新月异，商业银行面临同行强势竞争，如何提高竞争力，大力发展基金与贵金属业务对提升银行利润中心起到举足轻重的作用。因此，重视银行中间业务的营销策略，提升从业人员营销能力迫在眉睫。【课程收益】 1. 掌握基金在资产配置
讲师：周术锋查看详情
“懂方法，银行理财产品才好卖” 【课程背景】 银行不缺客户，缺的是营销的意识和正确的思维。本课将银行理财产品销售时二十多个常见的销售情景一一呈现，从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交易促成五个方面一一进行了讲解，运用理论和实例相结合的方式，帮助银行销售人员顺利卖出各种理财产品。【课程收益】学会构建客户的金字塔结构，提高销售业绩的可预测性及沟通过程的可控性；懂得如何进行低风险的顾问式需求探寻，让客户感知从“你觉得我需要”转化为“我认为我需要”；懂得处理理财产品营销中客户的典型异议，收获高效成交7大绝招；懂得如何给客户导入理财观念，产品成交之后的压力得到有效化解【课程