周术锋老师的内训课程
懂资产配置，签大单更容易【课程背景】1.当前的现状是：大部分投资者买到的产品其实并不是他们真正需要的。首先，理财顾问有指定的产品销售任务；第二，普遍只熟悉自己的产品，不了解金融系统工具，不能替客户做科学的资产配置，就像只会卖药而不会看病，难以满足客户的财务需求。2. 都想签大单，面对高净值客户时却不知道如何激发他们的投资欲望。【课程收益】1. 使理财顾问掌握资产配置的基本原理和基本流程；2. 通过家庭财务分析，准确挖掘客户需求；3. 掌握大类资产的特点和配置方法；4. 通过资产配置提高自身专业形象而提高客户的信任度;【课程时间】2天，6小时
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基金销售与维护【课程背景】“得基金者得零售业务、得零售业务者得银行业务。”不管从哪个角度来看，基金业务是银行业务中的一个重要板块，是增强客户黏度的一个有力工具；同时基金也是零售业务中最为复杂，销售最艰难的一个板块。而基金销售中，基金定投又是难中之难。可以说，把基金定投拿下，就没有难卖的基金了。在这个背景下，我们的课程将从基金的基础开始，到基金的销售、客户的维护，由易到难，希望学员在短暂的时间内掌握营销的基本思路、方法、技巧，在今后的工作中能形成正确的营销方式，这也是我们这堂课的学习目的。【课程收益】 1. 了解基金在资产配置中
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团险营销全流程（主管版）【课程背景】 中国的寿险始于团险，最高曾经占到业务量的9成。随着时代的发展，寿险产品不断地增加以及政策的调整，团险比重下降至不足10，与发达国家的团险占比相距甚远。 有危机的同时也有发展契机，保险的保障价值回归，多层次社会保障体系建构都是团险发展的好机遇。如何抓住这次打翻身仗的机会也给中邮各分公司团险负责人带来新的考验，我们希望借此课程帮各位主管更新团险理念，了解团险发展新趋势，从而找到业务新突破口，让团险业务发挥新的光彩。【课程收益】 1. 了解当前团险发展的新趋势与契机； 2. 掌握市场定位
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“为什么要买保险？”沙龙讲座 【课程背景】大多数人寿保险公司在进行产品会议营销时都会先做保险理念的铺垫，然后再讲产品，事实证明这是个简单、高效的组合。本课程也可以作为寿险新员培训必修课“寿险功用”的课件。【课程收益】对寿险的意义有一个简单，明了的认识为产品销售做铺垫，从而顺利销售产品【课程对象】保险、银行、保险经纪公司等销售人员、准客户【课程时间】30—60分钟（视实际情况而定）【课程形式】沙龙讲座、互动游戏等【课程纲要】第一单元 伟大的发明——保险的诞生第二单元 如果古代有保险——天灾人祸与古代农民起义第三单元 保险保什么？——生、老、病、终第四单元 生
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“销售人员压力情绪管理” 【课程背景】从事销售工作人，因为销售业绩、饮食没有规律、客户拒绝等等原因压力巨大，有的带来情绪的严重失衡。销售人员的压力与情绪管理技能对于销售人员的业绩提升好保证销售人员的身心健康显得尤为重要。【课程收益】 学习放松自我,焕发工作激情、提升生活情趣,找到生活与工作的平衡;消除压力来源,激发主动性与创造性,培养积极心态面对人生;掌握行之有效的情绪压力管理策略,学会各种有效的放松方法;【课程对象】 各个行业的销售人员【课程时间】1天（6小时） pm9：00—12：00 pm14：00-17：00【课程形式】课程讲授70，案例分析及小组研