戴阳法老师的内训课程
XX农村商业银行“2019开门红”营销活动方案为提升2019年存款市场占有率，为全年业务发展打下坚实基础，XX农商银行决定开展以“XX行动”为主题的存款营销活动。为保证活动的顺利开展，特制定本实施方案。一、组织领导为确保本次活动顺利实施，总行成立了XX农商银行“2019开门红”业绩倍增营销活动领导小组，具体安排如下：行动总指挥: XX董事长 战区名称东部战区南部战区西部战区北部战区中部战区总督导督导员所属网点职责分工：会务组织、物资准备责任人： 主要负责启动会、推进会、总结会等会务的会场确认、议程制定以及活动礼品等物料的准备、确认、购置、下发等工作。宣传报道责任人：
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开门红外拓项目实施表时间安排主要内容达成效果第一天（授课）标准梳理篇上午项目启动会介绍项目目标、大致内容及具体安排指标确定团队组建项目思路集中培训外拓营销实战前培训分享为何进行过多次培训，为什么提升不明显？！外拓营销的心理建设和心态模型建立：坚决摈弃被动的心理和心态！变被动为主动！外拓营销前的市场分析，外拓营销高效模式及相关活动（比如社区活动，异业联盟，沙龙活动等）剖析，话术植入和业务准备等专业规范的培训情景演练，案例剖析，经典提炼，思维升级下午外拓前实战预演，技能夯实增强客户经理实战的准备工作点评，过程点评和现场纠偏指导。对外拓营销过程中的话术，话题切入点及流程的精准把握老板不在如何应对外拓
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开门红外拓项目实施表时间安排主要内容达成效果第一天（授课）标准梳理篇上午项目启动会介绍项目目标、大致内容及具体安排指标确定团队组建项目思路集中培训外拓营销实战前培训分享为何进行过多次培训，为什么提升不明显？！外拓营销的心理建设和心态模型建立：坚决摈弃被动的心理和心态！变被动为主动！外拓营销前的市场分析，外拓营销高效模式及相关活动（比如社区活动，异业联盟，沙龙活动等）剖析，话术植入和业务准备等专业规范的培训情景演练，案例剖析，经典提炼，思维升级下午外拓前实战预演，技能夯实增强客户经理实战的准备工作点评，过程点评和现场纠偏指导。对外拓营销过程中的话术，话题切入点及流程的精准把握老板不在如何应对外拓
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2019开门红必红课程背景：2018年是我国改革开放40周年，银行业因内外等综合因素走到了一个特殊的历史时期！竞争更加白热化！又到了2019年的银行业开门红阶段，时间紧迫！各行破旧出新、突出重围、抢占先机、占领市场份额均显为重要的战略发展地位！鉴于此背景，今年戴老师的开门红课程根据对银行业的进一步深度研究和全局深入辅导接触，再一次与时俱进地更新了本课程内容！本期课程的收益：管理层提升管理能力员工提升活动策划，活动组织，客户分析，客群定位，客户营销等等实战技能和思维。全体人员都将在开门红的实战活动中全力以赴地行动！全体人员将对开门红的阶段有个清晰的认识！全体人员将对在每个阶段应该采取何种营销策略
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开门红七天项目实施表时间安排主要内容达成效果第一天标准梳理篇上午项目启动会介绍项目目标、大致内容及具体安排指标确定团队组建项目思路心态建设集中培训外拓营销实战前培训分享外拓营销前的市场分析，外拓模式剖析，话术准备和业务准备等专业规范的培训情景演练对外拓营销过程中的话术，话题切入点及流程的精准把握老板不在如何应对如何拓展农户如何开展存量营销外拓营销工具的植入下午外拓前实战预演，技能夯实客户经理的对目标客群的精准定位客户经理核心营销流程和技能剖析网格化营销市场外拓组织规划及方案策划战之能胜：开门红誓师大会！存量客户电话营销（业务邀约，活动邀约，礼品邀约等等）第二天外拓实战篇全天外拓实战增强客户经理
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《外拓营销实战技能升华及系统固化落地项目》课程收益：1、提升认识和技能：外拓营销是什么，为何要开展外拓营销，如何开展外拓营销。2、认识客户：了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处。3、思维转变和升级：意识到以客户为导向的营销时代已经来临，心智模式，思维模式和行为模式三维立体升级。4、营销核心思维解码：开启封印多年的思维大门。5、技能提升：掌握电话营销、客户拜访（尤其陌拜）、引导提问、需求挖掘、产品介绍、异议处理、交易促成、客户维护等必备营销技能。6、外拓营销行为模式的常态化固化落地体系。适合对象：支行长；理财经理；理财顾问；客户经理；营销条线职能部门主管课程时间：2天