刘冰老师的内训课程
|关键客户开发与维护 ||适合对象：面向重点关键客户的销售人员，产品营销经理，技术支持人员，服务人员,||各级销售主管,营销主管,总经理等。 ||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组 ||讨论＋全面演练 ||培训时间：全部课程需要1－2天
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|解决方案顾问式大客户销售实战 ||适合对象：面向专业解决方案销售人员，重点关键客户关系维护销售人员，技术支持 ||人员，服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。 ||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组 ||讨论＋全面演练 ||课程内容介绍
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|营销团队选.育.留.用.管系统解决方案 ||营销团队管理六步流程 ||主讲老师: 刘冰（Steven liu） ||适合对象：总经理，副总经理，营销总监、销售总监，市场总监、人力资源总监、产 ||品经理、区域经理、培训主管等企业营销中高层管理人员 ||培训方式：理念讲解
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大客户与营销适合人员:主管营销各级主管,骨干销售人员，市场人员，总经理等。课程大纲一. 21世纪营销新理念与方法（商业模式决定企业成败）1. 传统营销理论与方法的局限与误导2. 当今企业的竞争是商业模式之间的竞争3. 商业模式创新模型方法4. 目标市场商业模式创新是每个营销人员责任5. 案例：期货交易所的从产品到商品策略二. 大客户营销战略优势规划（企业持续赚钱靠什么）1. 掌控“稀缺资产”是企业持续赚钱的根本2. 企业在目标市场地位评估方法模型3. 目标市场战略竞争优势规划方法4.
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《智夺三部曲》大客户营销系列培训之二：大项目操盘核心策略揭秘 《智夺客户》 高层销售与谈判博弈实战落地培训 主讲：刘冰 （AFT实战落地一体化培训模式创立者；中国十大营销培训师）1. 课程背景：(2002年起，历经9年，10次升级改版，持续打造品牌名课！) 《智夺三部曲》大客户营销系列培训之二，是大项目操盘核心策略揭秘。9年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式学习过该课程。《智