贾耀勇老师的内训课程
专业市场高效招商团队打造与招商管理模式解析【培训大纲】重点：模块一、商业零售业态发展趋势及新兴业态 超市、百货、影院、电器、家居、游乐、餐饮等传统业态发展趋势及主要商家 专题研讨：购物中心去百货化趋势分析 娱乐业态与购物中心的结合：文化娱乐、静态娱乐、休闲娱乐、动物娱乐、康体 娱乐、儿童游乐、儿童育乐、零售娱乐、餐饮娱乐、流动娱乐、空中娱乐、环境娱 乐、景观娱乐等 专题研讨：如何购物中心体验性功能的强化重点：模块二、商业地产招商流程及团队组建 招商基础知识 招商团队组织架构 招商团队的功能
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购物中心体验式商业与O2O运营模式 贾耀勇购物中心体验式商业发展趋势体验式商业基本特征购物空间立体化购物时间碎片化购物方式移动化信息传播社交化2. 购物中心体验模式：初级体验模式中级体验模式高级体验模式二、体验式商业业态发展趋势1、儿童业态：体验场馆模式百货公司模式主题公园模式2、餐饮业态：餐饮菜系细分及选址要求餐饮特色主题空间营造：餐饮空中花园、垂直包装、充分利用自然采光、打造室外餐饮风情街、室外餐饮风情街、节庆式美食广场3、娱乐业态与购物中心的结合：文化娱乐、静态娱乐、休闲娱乐、动物娱乐、康体娱乐、儿童游乐、儿童育乐、零售娱乐、餐
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万达前期调研规划定位与招商精细化管理 课程前言 “千亿级”的万达，中国商业地产的明星大腕：18个月军规，从拿地到开业仅需18个月；尽管业界褒贬不一，仍然有大量品牌商家一路追随；低地价、财政税收政策天平的倾斜；开一个，火一片，万达每到一个城市，必然带动这个城市的商业价值与开发。截至2012年年底，万达集团企业的总收入会达到1400亿元到1500亿元，达到进入世界500强的标准。 万达成功的核心竞争力是什么？万达为何商业模式领跑中国？万达是如何与连锁品牌商家共舞？ 北京华略众达管理咨询公司特邀国内商业地产资深专家、原万达集团商业中心招商总经理贾老
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招商谈判技巧课件大纲上课时间： 上午9:00-12:00 下午14：00-17:00模块一、招商流程上午9:00-10:001.市场分析2.行业分析3.项目定位模块二、营销流程和技巧上午10:00-12:00下午 14:00-15:00（1）销售技巧1.电话销售技巧2.客户约见技巧3.客户接待技巧4.客户沟通技巧5.客户跟进技巧6.项目介绍技巧7.现场参观技巧8.大客户跟进技巧9.客户签约技巧备注：理论+案例（2）处理客户异议的方法1.直接驳正法2.间接否认法3.转化法4.截长补短法5.反问巧答法模块三、企划推广下午15:00-16:00一、推广与运营新场筹备及开业企划工作要点招商工具的设计
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商业地产运营管理体系暨金牌运营经理人消费市场调研及商业规划目标客源地商业整体环境调研消费来源及辐射力调研竞争对手情况调研调研的初步结论内部立项研讨商业规划依据业态、功能及面积配比规划主力店组合及面积规划商场平面布局规划主要配套设施功能规划稳场期的招商管理招商稳场系统战略制定摸清商户的经营情况商户分级管理解决退铺和意向退铺工作的关键节点主动调整商场经营定位主动调整主力店和餐饮娱乐业态占比与品牌商家联合发展特殊商户招商优惠原则灵活应用合作分成经营方式招租主力店的利弊分析主力店招商中风险的规避旺场期的招商管理稳固商场统一管理模式培育并优化本土品牌商家品牌评比考核调整淘汰制优化品牌结构业态占比优化适