张志滨老师的内训课程
n 销售拜访的路线管理n 项目机会的漏斗管理n 客户内部的影响力分析n 组织结构分析u 批准权、决定权、否决权、建议权、提议权等u 支持者、反对者、中立者u 客户高层分析n 客户的购买决策链分析u 客户采购与供应商选择流程u 销售流程的优化u 客户购买决策的关键因素分析u 案例分析u 销售计划管理与工具n 解决方案销售n 解决方案的出发点n 了解客户的痛点n 解决方案的形成n 如何呈现解决方案销售n 竞争下的销售策略n 不同状态下的销售竞争策略n 与渠道伙伴的配合n 销售团队的组建与配合n 客户关系的管理总结...