销售训练 狼道营销实战技能情景模拟训练

　　部分 狼道哲学篇---- 高绩效营销呼唤狼道回归　　一、一切都从认识狼开始　　1、令人爱恨交织的狼！　　2、提起狼为何有恐惧感？　　视频：动物世界中真实的狼　　二、高绩效营销为何呼唤狼道回归　　1、体验式训练：拉帮结派　　案例：羊为何会被狼吃掉？　　2、缺乏狼道的营销人特征　　三、狼道营销人的六大特征　　雄心壮志，目光敏锐，思路清晰　　案例：梦想不等于目标，目标不等于愿景　　案例：完整职业生涯规划的四个进程　　勇于竞争，主动出击，先入为主　　体验式训练：谁要我的钱　　超强自信，永不言败，坚忍不拔　　案例：狼的捕猎成功机率　　停止空谈，立即行动，百分执行　　案例：决定执行力高低的三大要素　　

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卓越管理团队潜能激发训练营

　　一：尊重与理解　　体验理解和尊重的快乐，放松心情，调整好心态，学会欣赏和赞美别人。　　二：提升自信，肯定自我　　以深刻的行动体验，全方位充分肯定自我，提升员工自信心。　　三：突破自我设限　　突破心理障碍，拆除自我设限，快速突破生活各方面的瓶颈。　　四：开发潜能　　挖掘潜能，促成深层次的心质蜕变，提升生命整体素质。　　五：培养责任感、感恩心态　　培养员工的责任感，激发感恩的心态，建立成功的人生价值体系。　　六：增强主人翁意识　　树立主人翁意识，建立“公司就是我的家”的氛围，培养“公司的大成功就是每个员工小成就积累”的积极心态。　　七：沟通无极限　　瞬间建立亲和力，提高沟通能力，有效发挥影响力

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高效团队的建设与管理

　　团队诊断：你的团队健康吗？　　团队的五种机能病症　　讲：正确处理个人利益与团队共赢　　团队游戏与心得分析：销售部门合博弈　　排队理论的启示：放弃小我，实现共赢　　团队的核心价值与目标　　高绩效团队运行图　　案例分析与讨论：这个项目是否该移交？　　案例分析与讨论：客户为何弃这家公司而去？　　第二讲：协同效应与分享资源　　团队游戏与心得分析：海上遇险　　蚁群理论的启示：力量来自协作　　构建和创造群策群力的团队协作文化　　责任——荣耀——团队　　案例分析与讨论：这支精英团队出什么问题了？　　案例分析与讨论：杰克·韦尔奇的点子分享策略　　案例分析与讨论：眼见到手的订单为何弄黄了？　　第三讲：团队协

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高效团队组织法

　　一、团队建设的价值　　◆ 什么是团队　　※ 定义　　※ 团队成员应具有的互补技能　　※ 团队成员来源　　※ 团队成员具有一种价值观和目标　　※ 团队建设方案中的活动　　◆ 为什么要提倡团队方式　　※ 既是时代趋势，又是自身要求　　※ 团队可把多种优势、技能和知识揉和在一起　　◆ 无锡小天鹅股份有限公司的团队建设　　◆ 建立高效团队的两个前提　　※ 公司中的知识型员工占绝大多数　　※ 公司中的年轻员工占绝大多数　　◆ 团队与部门组织的区别　　※ 组建速度　　※ 工作任务　　※ 执行方案　　◆ 团队管理与传统部门管理的区别　　※ 知识背景和创新能力　　※ 组建和撤消　　※ 负责人的角色　　※

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超级沟通能力

　　单元 认识自我（测试）　　◇ 你的气质；　　◇ 你的性格是内向还是外向？　　◇ 你属于敏感型、感情型、思考型还是想象型？　　◇ 你乐观吗？　　◇ 你是疑心很重的人吗？　　第二单元 沟通与管理沟通　　◇ 沟通的内涵、过程、要素和基本原则；　　◇ 沟通渠道及相关问题；　　◇ 沟通的障碍及克服技巧；　　第三单元 人际沟通　　◇ 人际沟通的特点、作用和原则；　　◇ 人际沟通的障碍及相应对策；　　◇ 人际沟通的技巧；　　◇ 人际冲突处理；　　第四单元 组织沟通　　◇ 有效的组织沟通；　　◇ 组织外部沟通；　　◇ 组织内部沟通；　　第五单元 非语言沟通　　◇ 非语言沟通；　　◇ 身体语言沟通；　　◇

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打造团队创新能力

　　打造团队创新能力一、走进创新思维时代　　1、变与应变　　2、跳出传统的守旧观念　　3、社会领域：信息饱和与知识爆炸　　4、经济领域：市场竞争显智慧　　5、个人领域：有志者事竟成　　打造团队创新能力二、企业创新理论基础　　1、创新改变了世界　　2、企业只有两种功能——行销和创新　　3、重新认识创新　　4、企业创新的6种形式　　经营模式创新　　科技创新　　产品创新　　行销创新　　服务创新　　供应链创新　　5、企业创新的6种技术　　取代　　结合　　调整　　去除　　强调　　重新排序　　6、让创新成为恒态　　成功=创新 稳定管理　　打破惯例　　为未来做好准备　　打造团队创新能力三、突破创新的障碍　　

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