高春利老师的内训课程
A：案例一：现场案例互动调查：某区域业务销量差可能的理由或原因是什么？透视企业存在的“怪”现象分析公司业务繁忙，流程漏洞百出，总感觉是自己一个人在战斗；没有人为错误结果负责，相互推诿和扯皮现象严重；辛辛苦苦培养几年，有了能力后翅膀一振，飞了；所谓的计划空洞，教条形式主义严重，没有明确的目的和实际意义；自己一肚子主意和观点，可偏偏没有人理睬，始终觉得“怀才不遇”；一肚子的“不合时宜”，总觉得别人做的事情都有这样那样的问题；总有一些人“捣乱”，不跟我合作，要是早听我的话，何至于到今天这地步？凭什么他拿工资比我多，哪怕是只多十块钱？流言，小道消息经常会充斥你的公司；在你公司中总是有些员工做一天和尚撞
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从需求情况看，表面上是解决营销体系中上级对下级周报和月报审查的问题，从我们的角度看该问题的背后隐藏着营销组织如何管控的深层次问题。由于前期我们曾有过很多类似的课件，结合企业现状，我们将该课程的大纲概要和目录重新梳理陈列如下：营销组织的常见管控问题人的管控问题现金流的管控问题市场物料的管控问题主要的解决问题思路以及导向理顺营销组织管控结构规范操作流程责任任务与实践的过程管理信息化处理营销组织的具体操作实务营销目标设定预算生成目标分解营销计划制定营销计划的控制（事前控制、过程控制、事后控制）营销计划调整（过程总结、阶段性总结）激励（正激励、负激励、忽视）保障措施跟进（制度、资源、人员的保障）总结营
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一、特定行业形态及发展趋势解读1.特定行业的现状解读2.渠道发展的困局和难点3.渠道发展趋势分析4.特定行业破局思路——厂商价值一体化5.配合相关案例探讨和分析（案例分享）二、厂商价值一体化1.厂商价值一体化的本质在于渠道价值链条的系统协同2.厂商价值一体化合作的核心内容3.如何实现厂商价值一体化？4.案例分享三、建立厂商价值一体下的系统协同1.渠道价值链条的三级管理架构体系2.厂商之间与商商之间的协同与分工1)现金流的协同与措施2)物流的协同3)信息流的协同3.搭建区域性管理平台1)区域平台与工厂的管控联动机制2)渠道六大核心关键点和管理机制3)平台的日常业务管理机制（行为管理、培训管理等）
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一、大客户采购指标评价要素1.客户采购的显性因素分析2.客户采购的隐形因素分析3.客户采购的到底是什么？4.“一对一”客户营销的本质5.相关案例共享二、大客户营销的理论模型1.为客户提供价值2.处理好与客户间的关系3.处理的及时性与处理速度4.相关案例共享三、大客户开发1.客户开发的关键要素2.大客户的分类管理3.大客户开发的流程4.大客户开发的层次界定5.大客户开发的思路6.大客户开发的实施路径7.大客户开发的注意事项8.相关案例共享四、大客户开发的步骤1.入局阶段Oslash;如何找到客户信息Oslash;怎样敲开顾客大门Oslash;如何登堂入室Oslash;客户角色分类Oslash;相
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单元一：宏观经济形势发展分析以及电信业的影响时间：半天（3小时）1、欧美电信业的产业趋势分析以及判断1)美国电信业的发展历史简述2)美国电信业与经济发展的关键拐点分析3)美国电信业现状和标杆企业解读4)基于美国电信市场消费者特点分析和解读5)美派企业战略思维模式和电信业现状的必然性2、日本韩国电信业产业趋势分析以及解读1)日本电信业的发展历史简述2)日本电信业与经济发展的关键事件以及标杆企业商业模式分析3)韩国电信业现状和标杆企业解读4)韩国电信业与经济发展的关键事件以及标杆商业模式分析5)日本和韩国消费者特点分析和解读6)日韩商社模式企业战略发展和电信业现状的必然性3、我国国家宏观经济形势发
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篇：品牌认知篇一、认识品牌的魅力1.案例导入：思考“厂家卖的是什么”2.品牌的构成要素3.品牌是被遗忘的战略资产4.创立品牌的途径5.品牌的四大驱动要素6.品牌战略实施过程二、建立品牌战略的理论体系1.你的客户群体在哪儿？——切割理论2.怎样找到客户的功能需求与情感需求？——情感功能价值模型3.由平凡走向与众不同—差异化理论4.如何锁定并打动顾客—定位理论5.文案的魅力——USP主张6.案例剖析第二篇：品牌评估分析篇三、品牌评估1.案例思考2.商业环境的评估和分析3.行业竞争格局分析4.消费者心理和行为的调查5.基于组织自身能力和资源的评估四、品牌承诺1.案例思考2.如何运用品牌承诺3.制定品