高春利老师的内训课程
1、国内企业发展现状以及品牌营销战略困局解读1)中国企业品牌发展模式的前世和今生分析—中国式品牌营销史2)做品牌还是做销量，这是所以企业面临的一个困局3)中国式品牌战略实施的四大误区（缺资源、缺创意、缺灵魂、缺系统）4)移动互联时代后发生的品牌现象和困惑2、品牌发展过程中误区1)过高：门可罗雀的悲剧2)过低：搬运工的宿命3)模糊：茫然无知的困惑4)过偏：奇怪的人在干奇怪的事5)小白：白开水的味道3、中国式品牌营销战略模式选择（战略思辨部分）1)宝洁多品牌运作模式的优势以及局限性：VS滇虹药业的品牌扩张战略2)美的品牌的跟随性扩张VS海尔品牌的高举高打3)茅台品牌走奢饰品之路VS县级小酒厂原浆酒
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一、企业战略企划面临的常见误区1.战略规划与企业资源和能力的错位2.隔离于竞争之外的静态战略思维3.错将日常计划和任务当成企业战略；4.老板思想在天上，员工都在“仰望星空”；5.没有训练业务经理层成为战略思考者6.战略执行过程中部门之间各自独立，缺乏彼此间的配合协同7.决策层偏离经营的核心主题（利润）8.客户是我们的上帝，我们要满足用户的所有要求9.过渡依赖管理软件，迷信信息化，以为可以一劳永逸地解决公司所有管理问题10.填写无数的与如何提高业绩无关的表格和数据二、战略预算计划管控1.公司层面的预算规划2.月度预算滚动调整3.月度预算计划指标下达4.预算计划管控要点三、过程控制1.周月年例会制
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1.明确下达任务的对象1)任务对象群体特征2)任务对象的心理素描2.下达任务的三个要素1)准确性2)完整性3)及时行3.下达任务的形式1)正式场合办公室2)非正式形式3)群体销售会议4)一对一沟通4.上级下达任务可能遇到的障碍1)双方性格障碍（故左而言他）2)气场效应障碍（错意）3)经验和阅历障碍4)背景信息不对称造成的障碍（答非所问）5)信任危机的障碍6)下级胆怯导致的顶雷思想所造成的障碍5.读懂公司销售预算的背后含义1)什么是销售预算2)销售预算的制定方法3)销售预算的逻辑和框架6.销售任务和完成目标分析1)销售环境背景分析2)历史库存分析3)行业增长率分析4)历史数据分析（库存/销量/利
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1.国内终端现状和面临的问题1)当前终端现状2)终端发展的历史与趋势3)终端战带来的营销困境4)后终端战时代的思考5)相关案例共享2.顾客消费者心理分析1)顾客采购心理博弈机制2)顾客满意度的六大指标3)顾客购买的动机过程分析4)爱得买法则剖析5)相关案例共享3.成交过程1)客户消费行为特征2)终端拦截过程分析3)终端拦截三部曲动作要领分析4)典型案例共享4.产品陈列管理1)产品陈列原则2)产品陈列方法和创意点3)促销品陈列经验总结4)演示品的陈列要求5)相关案例共享5.POP管理1)终端包装2)POP陈列十大要求3)价格贴拜访技巧4)DM海报的发放技巧5)相关案例共享6.终端促销1)促销前的
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1、企业运营管理的常见误区管理层为了各自的计划而进行管理执行层计划的无目的性导致目标管理失效执行部门之间缺乏彼此间的协同强调个别专业人才的重要性，忽略公司整体专业人才的优势组合和团队建设决策层偏离经营的核心主题（利润）客户是我们的上帝，我们要满足用户的所有要求过渡依赖管理软件，迷信信息化，以为可以一劳永逸地解决公司所有管理问题填写无数的与如何提高业绩无关的表格和数据2、战略预算计划管控公司层面的预算规划月度预算滚动调整月度预算计划指标下达预算计划管控要点3、过程控制周月年例会制度费用管控授权与分权管控个人信用指标库的建立核心流程管理（业务、物流、现金流）企业部门间的协同（研产销组织一体化）事后
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从需求情况看，表面上是解决营销体系中上级对下级周报和月报审查的问题，从我们的角度看该问题的背后隐藏着营销组织如何管控的深层次问题。由于前期我们曾有过很多类似的课件，结合企业现状，我们将该课程的大纲概要和目录重新梳理陈列如下：营销组织的常见管控问题人的管控问题现金流的管控问题市场物料的管控问题主要的解决问题思路以及导向理顺营销组织管控结构规范操作流程责任任务与实践的过程管理信息化处理营销组织的具体操作实务营销目标设定预算生成目标分解营销计划制定营销计划的控制（事前控制、过程控制、事后控制）营销计划调整（过程总结、阶段性总结）激励（正激励、负激励、忽视）保障措施跟进（制度、资源、人员的保障）总结营