高春利老师的内训课程
渠道精耕细作管理课件内容第一部分：如何开发客户？1. 如何找到客户？1) 让老客户推荐新客户：要整理老客户数据、历史遗留数据、拜访老客户、推荐2) 从竞争对手业务员那儿挖掘新客户：竞争对手经销商、业务员3) 从相关行业中找到新客户：沛县张清海4) 拉网捕鱼，扫街拜访：扎堆聚居圈、5) 从商圈行业电话获取：行业协会6) 网络搜索：2. 如何筛选客户？ 1) 标准？ 2) 如何划定区域分布 3) 选择和管理权限 4) 做成两表一图 5) 如何淘汰客户？3. 如何跟客户谈判？ 1) 客户信息摸底（其自己、区域、竞
讲师：高春利查看详情
渠道精耕与业务人员技能提升总共有两个讨论：1. 事先有一调查，请所有学员回答一个问题，纸面。请回答“假如在您所负责的区域内市 场销售业绩不佳的六个最有可能的理由是什么？”2. 一个大案例贯穿始终，小组讨论并探讨分析。 1. 渠道精耕部分课件纲要第一单元：渠道存在问题以及解决的思路1. 国内渠道现状和面临的问题 1) 当前状况解读 2) 渠道发展的历史与趋势 3) 渠道变革的必然性 4) 通路厂商一体化的具体内容 5) 厂商协同一体化的建设目标 6) 相关案例共享2. 渠道精耕细作的理论支撑
讲师：高春利查看详情
全面竞争条件下的工业品行业营销大案例：xx企业的困惑 1. 竞争是企业存在的本质命题 ← 追求利润 ← 企业为社会创造价值（对比分析企业的社会性） ← 员工自身价值实现（案例：流水线上的工人） ← 凡是有市场的领域都存在必然的竞争（讨论：是否存在没有竞争的领域？） 2. 工业品企业面临的困境 ← 企业间战略性合作加强，但却降低了企业的利润空间； ← 行业资本密集度加大，壁垒提高，风险加大； ← 产品研发与国外竞争对手有极大差距，无论质量还是品
讲师：高春利查看详情
诺迪制药 渠道精耕和业务人员能力提升 培训提纲及讲师简介前言 本课程旨在针对医药行业，运用深度营销理念，提升业务人员的销售能力，使业务人员迅速破局打开新市场，提高销售业绩，通过成就感的获得增强对企业的忠诚度。 本课程分五大部分：渠道销售策略、渠道管控、大客户营销和管理、商务沟通技巧和业务人员销售技能提升训练授课对象：大区经理、片区经理、业务员授课方式：授课过程中强调互动，角色扮演，案例点评案例：大案例贯穿始终培训第一天：1. 医药行业及渠道解读 ✓ 医药行业特点解读 ✓ 医
讲师：高春利查看详情
区域市场规划和精耕细作的课件要点区域市场特点和难点消费者消费特点分析；经销商特点分析：业务员特点分析；经销商业务员特点分析；促销员特点分析；零售商特点分析；零售商业务员特点分析；竞争对手特点分析；区域市场面临的难点分析；（结合实操的案例阐述）2、解决问题的思路和方法区域精耕细作的核心要点；业务员的三个转型；区域滚动复制模式介绍；（每一部分都有详细案例）3、区域市场规划部分营销战略和模式的规划思路和方法；区域市场分析；产品规划思路和方法；区域规划思路和方法；价格规划思路和方法；促销规划的思路和方法；服务规划的思路和方法；区域品牌提升思路和方法；（每一部分都有详细案例解释）4、区域市场管理部分区域