陈盛东老师的内训课程
导言：营销的等边三角形客户和营销部分：态度篇---新观念1.客户经理全新定义2.客户经理的三大梦想3.发名片的故事4.命和运5.客户经理发展三阶段6.优秀客户经理必备九大素质7.首次遇到潜在客户8.亲和力的神奇力量及培养9.学习是好的营销第二部分：技巧篇—新策略一、客户定位模块1.银行与客户的关系原则2.增加业务量的三大法则3.银行客户关系的特点4.客户营销流程5.寻找客户的标准6.确定目标客户的方法7、GPS定位法8.发现客户的技术9.湿营销10.神奇的微博营销11.楼寓金融营销新法12.中小企业客户选择的方向13.客户信息库 模块二：影响力模块1.发名片的故事（二）2.参加PARTY的学问
讲师：陈盛东查看详情
部分：营销与产品1.营销等边三角形2.客户关系管理的三个时代3.存贷比变革与对公产品创新的垮塌式变化4.信贷的本质5.银行营销需解决的问题6.债权融资的大特点7.公司业务的客户8.银行市场营销的核心9.攻城案例10.掠地案例11.商业承兑汇票的八大功能12.大客户营销的三大技术第二部分：客户需求深度挖掘1.需求定律：物质利己主义2.物权和债权3.买方信贷的经典案例4.财务搭脉术5.客户对银行的核心需求6.核心企业的营销突破技术7.用产品对接需求第三部分：公司业务产品创新1.一个游戏的启示2.银行产品的核心：攻防结合3.产品需要攻破的六道屏障4.贷款利率市场化的影响和应对5.经典案例：一个需求，