陈盛东老师的内训课程
课程大纲：（一）信贷的本质和风险管理1、信贷流程图2、信贷合同的大特点3、法律赋予贷款人的大权利4、风险管理的实质及新观念（二）风险管理基础1、他偿性融资2、传统风控技术（风险的预防、分散、转移、补偿）3、经典案例剖析（三）风险管理新技术模块一：《物权法》与报表1、《物权法》对《担保法》的修改完善2、报表中隐藏的兵器柜3、全新的担保体系（“老三样”与“新五样”）4、“新五样”的广阔空间模块二：供应链金融1、一种崭新的风控手段2、信用捆绑技术3、自偿性融资4、元件模块和系统5、风险控制新手段（信用风险转化、现金流安排、结构性授信安排）模块三：其它风险控制新技术1、保证担保的问题2、担保公司的模式
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课程大纲：（根据时间和需求选择授课）部分：信贷的本质和公司业务营销1.信贷的本质2.银行营销需解决的问题3.债权融资的大特点4.公司业务的客户5.银行市场营销的核心6．攻城案例7．掠地案例8.商业承兑汇票的四大功能9．大客户营销的三大技术10.营销等边三角形第二部分：客户需求深度挖掘1.需求定律：物质利己主义2.物权和债权3、一个有待破解的经典案例4、财务搭脉术5.客户对银行的核心需求6.核心企业的营销突破技术7.用产品对接需求第三部分：公司业务产品创新1.一个游戏的启示2.银行产品的核心：攻防结合3.产品需要攻破的六道屏障4.贷款利率市场化的影响和应对5.经典案例：一个需求，十三套方案6.产
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导言：营销的等边三角形客户和营销部分：态度篇---新观念1.客户经理全新定义2.客户经理的三大梦想3.发名片的故事4.命和运5.客户经理发展三阶段6.优秀客户经理必备九大素质7.首次遇到潜在客户8.亲和力的神奇力量及培养9.学习是好的营销第二部分：技巧篇—新策略一、客户定位模块1.银行与客户的关系原则2.增加业务量的三大法则3.银行客户关系的特点4.客户营销流程5.寻找客户的标准6.确定目标客户的方法7、GPS定位法8.发现客户的技术9.湿营销10.神奇的微博营销11.楼寓金融营销新法12.中小企业客户选择的方向13.客户信息库模块二：影响力模块1.发名片的故事（二）2.参加PARTY的学问3
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部分：财务报表分析1、经典报表解读2、财务报表的环形分析3、财务分析的传统智慧4、财务相亲术5、财务搭脉术6、应收帐款的搭脉术7、财务搭脉的其他重点科目第二部分：报表与企业融资1、企业融资的“八字真诀”2、内部融资与外部融资3、报表中的融资通道4、商业银行法的顶层设计5、监管与创新的路径6、银信理财7、银证合作8、银证信合作及边缘化9、银基合作10、与北交所的合作11、各种产品的灵活运用举例12、并购 理财金融服务方案13、海外退市和海外并购中的服务方案14、境内上市和股权融资服务方案15、白酒企业服务方案16、国内保理业务方案第三部分：报表与产品创新设计1、债权和物权2、物质利己主义3、客户
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部分：客户与营销1.公司业务的客户2.银行市场营销的核心3、攻城案例4、掠地案例5.营销等边三角形第二部分：客户需求深度挖掘1.需求定律：物质利己主义2.物权和债权3、一个有待破解的经典案例4、财务搭脉术5.客户对银行的核心需求6.SPIN技术简介7.用产品对接需求第三部分：公司业务产品创新1.一个游戏的启示2.银行产品的核心：攻防结合3.产品需要攻破的六道屏障4.经典案例：一个需求，十三套方案5.产品设计原理6.十项防守武器：“老三样”和“新五样”7.近几年的产品创新8.供应链的三节棍9.现金管理与电子商务10.交易银行11.预付帐款产品案例12.浮动抵押的条件14、产品结构的四个问题第四部