陈盛东老师的内训课程
部分开启供应链金融之门模块一：开启供应链金融之门1.案例：一张典型报表2.“三办法一指引”带来的四大变化3.应付帐款和供应链金融之门模块二：供应链金融概述1.概念2.供应链全景图3.供应链流向图4.链条的法律根源5.链条的生态原因6.一个有待破解的案例7.全球化和供应链8.供应链金融产生过程9.传统金融服务和供应链金融服务10.供应链中的融资光环效应11.几个需要澄清的概念12.供应链金融系统构成第二部分供应链金融与中小企业事融资模块一：供应链金融的信用捆绑机理1.信贷合同的大特点是什么2.银行拥有的大法律权利是什么3.报表中隐藏的兵器柜4.信用捆绑技术5.应收帐款类捆绑技术举例6.反向保理7
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部分开启互联网金融之门模块一：开启互联网金融之门1.案例：从阿里贷款故意隐藏的一个数字说起2.阿里贷款的密码解剖3.互联网金融之门4.结构定律5.众美联与众房联6.好金融与坏金融模块二：互联网金融概述1.概念2.互联网金融的特点3.互联网金融的突破4.金融商业模式的三分法5.互联网金融的主要分类6.金融互联网化的主要模式7.目前我国互联网金融的特点第二部分互联网金融创新的主要形态模块一：商业形态与互联网金融1.揭示商业模式的三级台阶2.商业形态的经典模型3.中小企业崭新分类4.信贷的风险属性5.传统风控技术6.互联网融资的商业模式优势7.风险防范的手段创新8.供应链金融与互联网金融的融合和边界
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部分：存贷比变革带来的巨变1.银行商业模式的革命2.存款不再立行，信贷真正当家3.存贷比变革下的银行业务发展趋势4.商业银行产品体系的跨塌式变革5.商业银行营销体系的重塑6.营销的等边三角形7.银行业务的回归：资产、客户、风控第二部分：银行营销新思路一、银行的重新定位1.回归本源：客户与营销2.营销的变与不变二、客户的重新定位1.银行与客户的关系原则2.增加业务量的三大法则3.银行客户关系的特点4.客户营销流程5.寻找客户的标准6.确定目标客户的方法7.GPS定位法8.发现客户的技术9.湿营销10.神奇的微博营销11.楼寓金融营销新法12.中小企业客户选择的方向13.中小企业的模式化批量营销第
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部分：客户与营销1.公司业务的客户2.银行市场营销的核心3.攻城案例4.掠地案例5.营销等边三角形第二部分：客户需求深度挖掘1.需求定律：物质利己主义2.物权和债权3.一个有待破解的经典案例4.财务搭脉术5.客户对银行的核心需求6.SPIN技术简介7.用产品对接需求第三部分：公司业务产品创新1.一个游戏的启示2.银行产品的核心：攻防结合3.产品需要攻破的六道屏障4.经典案例：一个需求，十三套方案5.产品设计原理6.十项防守武器：“老三样”和“新五样”7.近几年的产品创新8.供应链的三节棍9.现金管理与电子商务10.交易银行11.预付帐款产品案例12.浮动抵押的条件13.产品结构的四个问题第四部
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部分开启供应链金融之门模块一：开启供应链金融之门1.案例：一张典型报表2.企业财务运营的三种圈3.应付帐款和供应链金融之门模块二：供应链金融概述1.概念2.供应链全景图3.供应链流向图4.链条的法律根源5.链条的生态原因6.一个有待破解的案例7.全球化和供应链8.供应链金融产生过程9.传统金融服务和供应链金融服务10.供应链中的融资光环效应11.几个需要澄清的概念12.供应链金融系统构成第二部分供应链金融与中小企业融资模块一：供应链金融的信用捆绑机理1.信贷合同的大特点是什么2.银行拥有的大法律权利是什么3.报表中隐藏的兵器柜4.信用捆绑技术5.应收帐款类捆绑技术举例6.反向保理7.应收帐款类
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课程大纲：部分开启互联网金融之门模块一：开启互联网金融之门1.案例：从阿里贷款故意隐藏的一个数字说起2.阿里贷款的密码解剖3.网络金融之门模块二：互联网金融概述1.概念2.互联网金融的特点3.金融商业模式的三分法4.互联网金融的主要分类5.大数据金融6.众筹7.互联网金融门户8.目前我国五联网金融的特点第二部分商业形态与互联网金融1.揭示商业模式的三级台阶2.商业形态的经典模型3.中小企业崭新分类4.信贷的风险属性5.传统风控技术6.报表中隐藏的兵器柜7.网络融资的商业模式优势8.风险防范的手段创新9.供应链金融与互联网金融的融合和边界第三部分第三方支付与虚拟货币模块一：异军突起的第三方支付1