曾大兵老师的内训课程
1.销售人员如何做到自信5句话：1)销售冠军如何做到相信自己2)销售冠军如何做到相信顾客会相信我3)销售冠军如何做到相信产品物超所值4)销售冠军如何做到顾客现在就需要5)销售冠军如何做到客户使用完我们的产品会感谢我之心2.面对客户拒绝我们该如何调整：1)大客户拒绝产生的原因？a)客户对我们的产品不了解b)客户对我们的产品不信任c)客户认为我们的产品不值2)如何面对大客户的拒绝a)问题就是机会，成功者看目标，失败者看障碍b)只要我不放弃，你就拒绝不了我c)没有不好的顾客，只有不好的心情？d)客户说大贵了？客户心理是怎么想的？我们怎么办？e)客户说质量不好客户心理是怎么想的？我们怎么办？f)客户说
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讲心态决定人生成败1．1关于心态的基本现象1．2关于心态的三种体验1．3心态能够决定成败吗？1．4职业成功的黄金心态模型第二讲阳光心态——快乐工作2．1改变不了事情，就改变对待事情的态度2．2发现美好，乐观豁达2．3正确比较，知足长乐2．4只看自己拥有的，不看自己没有的2．5酸甜苦辣才是真正的人生2．6和谐平衡，多元成功第三讲积极心态——自动自发3．1弗兰克的伟大发现3．2正确处理好三件事3．3积极行动，拒绝拖延3．4笑对挫折和磨难3．5给自己积极地提问3．6失去太阳，拥抱星星第四讲老板心态——多快好省4．1把老板当成顾客4．2结果意识——总是多一点4．3效率意识——总是快一点4．4质量意识—
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讲：冠军领袖的销售核心技能掌握：成交密码解析密码一：成交过程密码密码二：成交信号密码密码三：成交方法密码密码四：快速成交密码密码五：成交深层密码密码六：成交价格密码密码七：再次成交密码第二讲：冠军销售领袖的性格修炼a)销售心态修炼（责任、坚韧、积极）b)销售教练修炼（问话、聆听、区分、回应）c)销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）培训方式：讲授、案例、演练、体验核心是：唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒，从而保持较好的心态、销售方法、管理能力引领团队走向成功。课时：2.5小时第三讲：销售团队建设的六字诀d)选人要“准”e)育人要“稳”f)用人要“狠”g)留人要“情
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一、销售与梦想 1、销售能力是生存和发展的大能力 2、销什么？售什么？买什么？卖什么？ 3、人类行为的基本动机是什么？ 4、销售的过程就是影响力的转换过程。 二、相信自我之心 1、勇敢心 ※ 如何化解内心的恐惧？ ※ 如何保护性灵不被摧残？ 2、用心 ※ 如何让客户感受到真诚？ ※ 如何让客户感动？ 3、开心 ※ 如何让客户感觉良好？ ※ 如何让自己状态良好？ 4、责任心 ※ 如何让客户放心？ ※ 如何让客户感激你？ 5、恒心 ※ 如何让客户无法拒绝？ ※ 如何让自己第101次站起来？ 三、相信产品之心 1、了解你的产品 2、确信你的产品对人有帮助 3、确信你的产品值价 四、相信客户信你之
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营销技能一：销售人员销售基础训练 f) 我们的客户是谁？分析我们的目标客户企业需求、个人需求（讨论）； g) 他们在哪里？我们如何寻找他们（小组演练）； h) 营销人员的基本营销礼仪、沟通技巧、客户维护、上门营销（小组演练）； i) 营销人员的基本营销功底（理论讲解）。 j) 客户需要什么？产品组合应用（理论）； k) 思地美桶业产品在实际中的案例（小组演练）； 培训方式：讲授、案例、讨论、演练 核心是：营销技巧在竞争中的实践应用。 营销技能二：发现客户需求 SWOT分析方法在竞争中的实践应用 l) 产品SWOT分析方法的应用与推广（案例演练）； SPIN发问需求的工具 培训方式：讲授、案例