张垚老师的内训课程
《房地产市场分析与营销战略制定》 【课程背景】目前市场竞争变得越来越激烈，任何一个产品的营销过程都面临着众多竞争对手。过往那些“一招鲜吃遍天”的现象已不复存在。想要在这个大市场环境下切下一大块蛋糕我们就必须通过对市场调研，自身产品分析，客户群体分析，竞争对手分析来制定合理有效地营销战略方案。【课程收益】：1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略；2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析；3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识；4、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率；5、适应市场的诸多不
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房地产销售礼仪课程背景：在竞争日趋激烈的今天，越来越多的房地产企业和销售人员认识到职业形象和商务礼仪对企业形象和个人形象的重要性，却又有很多困惑，不知该如何操作：什么是商务礼仪？商务礼仪的理念、规则、内涵是什么？在客户拜访过程中应如何与客户沟通、如何给客户留下完美的第一印象？如何进行自我形象设计？在重要而隆重的场合应该如何包装自己等等。课程收益：认识房地产销售人员应具备的良好素质，正确观念和职业礼仪规范。进行自我形象的塑造和完善，树立个人自信，展示个人的魅力体现个人修养，展现公司精神风貌，维护团队整体形象，展现团队整体风貌，塑造单位
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房地产销售谈判技巧 主讲：张垚培训天数：2天12小时课程推荐：主要特点：详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓案例指导：分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案案例训练：掌握房地产销售谈判技巧的技能提升方法行动建议：房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习提升建议：引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动方案培训大纲：第1讲 商务谈判1 商务谈判的与特征2 商务谈判的类型3 商务谈判的基本形式分析：房地产销售谈判技巧培训案例！解析：房地产销售谈判技巧内训案例案例：房地产销售谈判技巧课程案例分析！第2讲 游戏规则1 平等自愿2 信
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房地产销售致胜培训课程背景： 根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。 本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。课程时间： 1天课程大纲： 第一部分： 销售人员的礼仪和形象 1. 仪表和装束 2. 名片递接
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房地产开发基础知识培训 主讲：张垚课程简介：本课程主要针对新进入房地产行业的员工和需要进一步了解房地产行业的从业人员，了解我国房地产基本政策和法律，了解和熟悉房地产相关专业知识。课程时间：1天（6小时/天）课程对象：房地产从业人员、新员工本课程主要包括以下四个部分的内容：（1） 房地产及其产权基础知识 该部分主要包括房地产概论、地产基础知识、房产基础知识、产权及登记基础知识、商业地产基础知识和其他地产基础知识等内容。（2）房地产开发全过程基础知识 该部分的内容主要讲述房地产开发经营概论、房地产开发项目的立项和可行性研
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单元：房地产工作特点与管理#61692;工作性质特点#61655;工作强度大#61655;工作周期长#61655;一人必须多能#61655;工作的“闲”与“忙”#61655;看“天”吃饭#61692;易产生的结果#61655;员工战斗力容易减退#61655;见效缓慢，激励也变得疲劳#61655;职能管理很难到位#61655;人员流失率高第二单元：团队目标设定与分割#61692;目标设定的原则#61655;了解自身优劣势#61655;所需培养与资源#61655;目标凿在岩石上#61655;每个人的目标与集体目标挂钩#61692;团队高效能的产生#61655;案例：航空母舰的护航编队#61655;