宋佳龙老师的内训课程
课程大纲---------------------------------------------------------------------一、还能好好退休吗 1. 分组PK 与 积分竞赛2. 影片欣赏 : 真的不需要保险吗 3. 通胀 VS 利率 走势分析4. 头脑风暴 : 该如何应对通胀风暴5. 头脑风暴 : 几岁退休6. 65岁退休好吗 7. 养不起的未来，该如何应对8. 社保养老，未来还可行吗 9. 让我们无法顺利退休的十大关键因素10. 头脑风暴 : 一辈子将面对的风险有哪些 11. 头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己 家人 客户 二、
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1. 了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念2. 学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断3. 学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交4. 学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态5. 学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔6. 学会全能接近法，有效开拓客户并成交7. 从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着手，多管齐下，终实现网点产能提升的目标。...
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、零售银行未来十年趋势 1. 分组PK 与 积分竞赛2. 案例:布雷特金恩 Bank1.04.0未来零售银行发展趋势3. 头脑风暴 : 面对改革我们可以作什么4. Bank 4.0 各大行在做甚么5. 未来的利率市场将由市场决定。6. 全球主要经济体的利率7. 存款利率与经济关系8. 人民币汇改进程9. 利率 VS 物价10. 利率市场化 我们的影响11. 头脑风暴 :瑞士银行如何做个金二、外拓团队滴水穿石
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、营销高手养成跟我这样做 1. 分组PK 与 积分竞赛2. 男/女性客户经理销售前准备3. 如何展开工作的计划4. 做好时间日志5. 时间象限练习6. 头脑风暴:2016 年度计划表7. 人生计划表8. 设定完成期限二、电访销售(前) 大解析 1. 电话约访成功关键2. 电话约访三流程七步曲3. 具体方法-进行检核4. 电话[前]准备5. 电话服务精要-服务重点6. 电话服务精要-服
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课程大纲---------------------------------------------------------------------一、你不愿意面对的真相 1. 分组PK 与 积分竞赛2. 推销从拒绝开始－我有理由丌买保险3. 保险是骗人癿？人也会骗保险！4. 认真面对人生三大风险5. 正确癿保险观念6. 保险厘三角7. 你我都有病丌起癿未来8. 你我都有养丌起癿未来9. 身故癿保障需求二、理财的真谛—创富、守富、留富 1. 保险的四卖点2. 投资VS保险3. 家庭理财定律4. 震丌垮癿”房产”5. 人生五大需求三
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学习时数学习单元学习纲要3小时高端客户的私人财富管理导论：你的财富安全吗？一、组织财富的变化1、中国财富市场的变革2、从福布斯看世界财富结构的改变3、美国次贷危机与未来十年的中国4、《货币战争》到底说的是什么5、存款保险制度下的财产平衡小组研讨：如果你是一个中国式富豪，未来五年你如何规划？二、寿险销售趋势的变化与认知1、高端客户眼中的保险2、高端客户需要什么样的保险3、销售人员在提供什么样的保险服务4、生活销售法则轻松成交高额保单A、跟高端客户沟通感觉地位不对等，心里没底气B、客户的签单金额与客户的资产严重不配比C、不了解高端客户的生活习惯与消费方式D、不了解资本市场的动作，特别担心保险收益与