宋佳龙老师的内训课程
《波动市场下基金实战葵花宝典》【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场脉络5、智者思维：掌握关键线索，学会在时间压力下的决策能力6、沙盘实战：透过客户信息表与资产配置表的结合，于工作上密切结合【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程
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《波动市场下私募基金沙龙营销策略》【课程对象】客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、了解高净值人士特征2、管道需求分析3、沙龙规划与实施4、销售话术演练【课程大纲】一、高净值人士客群分析 1. 关心的事 2. 喜欢的事 3. 重视的事 4. 世界这么大，来场说走就走的旅游 5. 收入增长 6. 进步的源泉二、高净值人士获客分析 1. 目标客户定位 2. 客户细分 3. 管道需求分析 4. 市场推广宣传形式 5. 管道谈判七法 6. 管道关系维护三种方式 7. “五促成”机构开拓与维护话术三、私募基金沙龙魔鬼
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《保险营销葵花宝典之私行客户挖掘与邀约》【课程对象】大堂经理、投资顾问、理财经理、私行财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】 1. 了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念 2. 学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断 3. 学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交 4. 学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态 5. 学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔 6. 学会全能接近法，有效开拓客户并成交 7. 从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、
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《变革时代下的零售银行发展创新》【课程背景】 1. 管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户” 2. 经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优 势岌岌可危 而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘单一’销售、被动销售，表现为 “抓则升，不抓则降”的绩效趋势，营销成本高，利润低 3. 另外，营销实践中发现，部分客户想要的不一定是他们真正需要的，部分客户从不思考 自己的需求，客户很多时候只知道最在乎什么问题，但并不知道如何解决问题。作为 银行营销人员，如何降低
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《保险存量客户维护与营销》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员无法深入了解客户需求，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程目标及效果】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态；2、使营销人员掌握娴熟的客户破冰与需求挖掘技巧，提高销售成效率；3、利用交叉销售流程增加产品与客户的粘贴率；4、掌握客户关系深挖技巧，有效