许慧梅老师的内训课程
信贷营销突破之道——六步成交授课老师：许慧梅【培训对象】 信贷营销人员【培训时长】6小时【培训目标】迅速掌握挖掘零售信贷开拓市场的技巧，建立营销观念。熟悉专业销售的基本步骤，让“菜鸟业务人员”迅速掌握销售流程，让“老业务人员”重新梳理专业化的销售规范。掌握营销过程中的沟通、聆听技巧，准确识别客户的真实需求。面对客户的异议，能够正确的处理并达成销售成交。【培训大纲】一、有备而战——营销前的准备营销革命4.0时代特征我是一切的根源—积极心态塑造做一个有目标的营销制定目标（smart原则）做一个产品专家——掌握产品知识话术准备产品话术异议话术成交话术互动研讨：营销前的准备，应该注意哪些环节？二、定
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《优势谈判》 授课讲师：许慧梅【课程背景】：如何在商业环境中，处于逆势而又获得优势条件，限于被动而又立于不败之地，这就需要从业人员很好的掌握一定的心理技能的同时又要掌握娴熟的营销谈判技巧，合理地利用时间、空间、人文等因素，将不利转为有利。让每一次谈判都取得实质性胜利，让每一个合作都实现预期价值。本课程重点讲述了在相对弱势情况下，营销谈判环节中所应具备的理念和技巧以及必备的方法。【预期目的】： • 掌握营销谈判的关键要素 • 明确营销谈判的关键节点 • 了解营销
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《专业化销售技巧》授课讲师：许慧梅 ★课程背景： 销售变得越来越难，如何在众多竞争对手中脱颖而出呢？除了企业的品牌外，修炼销售人员的专业化技能变得更为重要！本次课程围绕专业化销售流程进行设计，有效提高销售成功率。★课程对象：业务类型：B2B(企业对企业）销售总监、营销总监、销售经理等★课程时长：6-12小时★课程大纲课程导入：案例互动—嫁给我吧（重塑销售思维）获客—目标客群分析企业的定位（发挥企业优势）区域市场选择（企业的机会在哪里） SWOT工具使用目标客群画像分析（找准你的客户） 客户分类 筛选方法计划—制定营销策略识别并评估企业竞争者（找寻企业优于竞争者的要点）拟定
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DISC性格认知－高效沟通技巧课程设置背景 随着企业规模的不断扩大，人员的不断增加，你是否感觉到管理变得力不从心、越来越吃力管理的内耗越来越大，部门和上下级之间经常出现关系危机。明明可以提早预防却要出了问题才会解决，解决起来效率也慢的可怜。管理者有苦说不出来，员工有言也不敢发，缺乏创新的意识和信息的开放意识，没有建立公司内部的沟通平台，各有各的心思，各有各的苦水。本课程的初衷就是帮助企业打开各层级、部门之间的心墙，实现沟通无阻挡，并且为企业建立有效的沟通平台提供机会和实施方案。课程收益： 1、学会用正确的方式处理工作中的人际关系
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《从销售新兵到销售高手》 —营销技能提升训练 主讲人：许慧梅课程背景：销售人经常被这些困扰： ¹ 找不到客户群？见不到客户面见面不知道说什么！搞不定客情关系！客户已有固定供应 商，不理睬我……本课程的销售技能提升训练，带领销售人员掌握有效开发客户的流程和工具。通过大量的练习使销售人员在开发客户过程中，有信心、有方法、业绩提升。真正让销售人员做到不仅了解了销售技能的理念，而且真正做到把方法运用到实际工作中，行之有效、成为业绩优秀的销售