杨虎老师的内训课程
单元：企业销售管理的困境1、靠老板个人资源2、靠强将个人力量3、有经验难以移植4、有客户难以开发5、有目标难以考核6、有人才难以留存第二单元：结构化销售的魅力1、结构化思维和逻辑2、结构化销售的结构3、结构化销售的管理应用4、企业结构化销售的建设第三单元：老板的自我销售管理1、正确理解销售与销售团队2、赢得销售团队信任的六个关键3、有效授权与监督第四单元：销售绩效考核1、销售目标设定与分解2、销售薪酬设计的基本原则3、对销售行为进行有效考核4、用好“考核”的双刃剑第五单元：有效辅导销售人员1、辅导模型的把握2、选择合适的辅导形式3、怎样进行案例分析4、辅导结果的追踪与落实5、用辅导提高能力树立
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单元：认识PDCA管理、绩效与中层什么是PDCA运用PDCA做好绩效管理第二单元：PLAN的修炼（上）步骤一：界定问题现状分析与确认数据收集与组织问题量化与分类步骤二：分析原因影响因素罗列影响因素整理影响因素验证第三单元：PLAN的修炼（下）步骤三：确认主因因素观察与比较因素测量与查询主因甄别与确认步骤四：拟定计划对接目标与主因计划构建与测试方案选择与准备第四单元：DO的修炼（上）步骤五：执行计划（上）计划实施与协调项目监控与跟进员工激励与辅导第五单元：DO的修炼（下）步骤五：执行计划（下）4、数据收集与整理效果搜集与评估自我领导与执行第六单元：CHECK的修炼步骤六：评估检查绩效对照与考核差
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单元：大客户销售基础1、怎样识别大客户2、大客户销售策略模型第二单元：大客户开发策略1、大客户开发的基本原则2、大客户开发策略选择3、借助新兴营销工具进行开发4、社交营销第三单元：建立客户信任1、做好充分的售前准备2、如何建立良好的印象3、建立客户信任的注意事项4、建立客户信任的心理学技巧5、向“信任帐户”不断充值第四单元：以问题为核心1、什么是客户的问题2、客户问题的分层3、向客户有效提问的策略4、对问题进行回应5、围绕问题给出解决方案第五单元：有效进行销售决策1、挖出客户的销售预算2、找出客户的决策流程3、对客户的有效性进行判断4、设定针对性推进策略第六单元：商务谈判策略1、谈判前的软硬件
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讲、清晰销售梦想、坚持销售目标解决的问题 为何我们的动力不能持久？为何我们总不知要为什么要工作？为何我们总能找出一大堆不可能的理由？为何我们总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？◎给出的内容人类因为梦想而伟大，梦想因销售而精采销售不可能是——自己吓唬自己销售上人人都可以梦想成真销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准成功销售一定有原因，失败一定有方法。没有不可能——只是暂时没找到方法第二讲、强烈成交欲望、坚定达标决心解决的问题 为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？为何我们总没有行动力？如何让充满斗志，持续斗志？怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？◎给出的内容想要成交，和
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单元一：顾问式销售的核心思想1、顾问式销售的核心是以客户为中心2、以客户为中心的销售所具备的独特特点3、客户购买行为分析4、销售人员销售行为分析5、顾问式销售中的销售机会点6、把需求与销售的不同阶段进行匹配单元二：顾问式销售的关键概念1、需求Oslash;怎么理解顾问式销售中的需求Oslash;如何准确抓住客户需求2、利益Oslash;什么是客户利益Oslash;在销售过程中突显客户利益3、购买循环Oslash;销售的对话路径分析Oslash;客户的决策方式Oslash;销售人员的决策方式Oslash;购买循环中的决策点分析单元三：顾问式销售的关键技术1、FABEOslash;销售策略解析Os
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单元一：解码团队共赢力一、解码卓越直销1、什么样的团队才能真正称之为卓越直销团队2、卓越直销团队必具的代表性特征3、卓越直销团队的关键性条件4、卓越直销团队必须是具有共赢力的团队二、解码共赢力1、共赢力是一种影响力，为企业发展奠基2、共赢心态的构成要素（互敬、互助、互容、互赏3、打造共赢型卓越直销团队的关键性条件Oslash;管理者的领导力Oslash;团队中的沟通力Oslash;队员们的行动力案例：团队共赢力是如何炼成的单元二：加强团队成员的行动力一、团队成员行动力差的主要问题1、动力不足：不想做2、能力不够：不会做3、权限不明：不敢做案例分享与分析二、怎样为成员布置工作1、为成员布置工作的