王强老师的内训课程
引言：二个五千万模块：中国医疗器械营销的基本知识1、中国医疗器械行业的现状2、中国医疗市场的格局3、影响医疗器械营销的因素4、医疗器械销售经理的基本要求与工作内容5、医疗器械营销四大法宝第二模块：销售实务1、案例一：小张的困惑？，2、医疗器械营销的基础知识3、销售代表的一天4、推广指南5、客户的心理阶段6、医疗设备销售流程7、案例二：跟了一年的单是放弃还是继续做？8、案例三：遇到竞争对手抢单怎么办？9、看标书，识公关第三模块：性格色彩在销售和销售管理中的运用1、破译性格色彩密码2、性格的鉴别3、红黄蓝绿性格分析4、二个视频进行性格分析5、性格色彩在销售和销售管理中的运用...
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引言：你的企业是否有以下五大困惑？科特勒语：只有有远见的公司领导者才愿意做出产品品牌建设的尝试。中国有远见的领导者已经成功地营造了令人信任的公司形象，现在也必须由有远见的领导者来构建令人振奋的产品品牌。这是中国企业领导者在营销领域面临的下一个任务，这一任务完成之时，就是中国企业超越国外竞争者，获取属于自己的市场超额利润之日。模块：企业品牌战略的标杆—深圳迈瑞1、创业期“企业品牌战略”：在于取舍之间2、成长期“企业品牌战略”：在于坚持3、成熟期“企业品牌战略”：在于整合第二模块：打造成功的产品品牌1、品牌的概念2、品牌的名称3、品牌的基因4、品牌的定位5、品牌的核心价值6、品牌的品类管理7、品牌
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引言：你的企业是否有以下七大困惑？√为何优秀的经销商这么难找？√什么样的经销商才是优秀的经销商？√经销商为何总是和企业貌合神离？√经销商为什么总是越来越难管理？√为什么企业在市场上，在经销商身上费用投入在增加，而销量却无法实现增长？√为什么我的经销商把主要资源和精力都投向了其他厂家甚至竞品而我们却毫无办法？模块：中国医疗器械营销的基本知识1、中国医疗器械行业的现状2、中国医疗市场的格局3、影响医疗器械营销的因素4、医疗器械销售经理的基本要求与工作内容5、医疗器械营销四大法宝第二模块：如何正确认识经销商1、经销商和报单客户的概念，2、经销商类型3、经销制的优势4、企业与经销商的关系:讨论：你是怎
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引言：你的企业是否有以下五大困惑？科特勒语：只有有远见的公司领导者才愿意做出产品品牌建设的尝试。中国有远见的领导者已经成功地营造了令人信任的公司形象，现在也必须由有远见的领导者来构建令人振奋的产品品牌。这是中国企业领导者在营销领域面临的下一个任务，这一任务完成之时，就是中国企业超越国外竞争者，获取属于自己的市场超额利润之日。模块：企业品牌战略的标杆—深圳迈瑞1、创业期“企业品牌战略”：在于取舍之间2、成长期“企业品牌战略”：在于坚持3、成熟期“企业品牌战略”：在于整合第二模块：打造成功的产品品牌1、品牌的概念2、品牌的名称3、品牌的基因4、品牌的定位5、品牌的核心价值6、品牌的品类管理7、品牌
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引言：你的企业是否有以下七大困惑？案例背景：中国一家妇科射频治疗仪生产厂家，在市场上推广射频消融技术用于治疗妇科疾病已有12年，目前在江苏已有10多家事实客户（已购买的医院）。这二年准备重点推广RF刀，RF刀是目前完整治疗宫颈疾病的领先，微创的技术。治疗宫颈疾病的设备目前有微波和利普刀，但存在二大不足：一是对妇女损伤大，不适用于未婚未育妇女。二是微波复发率高，而利普刀在治疗时，会产生五种有毒的烟雾，危害医生和患者的身心健康。而RF刀可以解决以上所有问题。如何在江苏来推广RF刀使江苏的每家医院都愿意购买？市场如何操作？模块：开展市场调查1、市场分析2、行业分析3、竞争分析4、产品分析5、市场现状
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《医疗器械营销九连环：挡不住的销售尖兵》---上模块：中国医疗器械营销的基本知识1、医疗器械的概念及分类2、医院的分类和作用3、医院采购流程及权利4、本公司产品的市场概况和竞争态势5、中国医疗器械的市场现状6、中国医疗市场的格局7、影响医疗器械营销的因素8、医疗耗材和医疗设备的区别9、医疗耗材的招标10、医疗设备的招标第二模块：销售实务引言：二个五千万1、不适合做销售的三种人2、营销人员的四项修炼3、医疗器械销售经理基本要求与工作内容4、开发医院的流程5、医疗器械七大销售方式6、医疗器械营销四大法宝《医疗器械营销九连环：挡不住的销售尖兵》---下第三模块：案例分享1、案例一：小张的困惑？销售代